Fügen Sie unbedingt zwei vorhandenen
Posted: Mon Dec 23, 2024 5:33 am
Optionen einen Lockvogel hinzu. Überlegen Sie, was die beiden ursprünglichen Optionen beide zu bieten haben. Welche Kriterien sind für Kunden am relevantesten, um ihre Wahl zu treffen? Fügen Sie einen strategischen Lockvogel hinzu, der eines der Elemente hat und das andere nicht und daher der sehr ähnlichen Alternative deutlich unterlegen ist. Die Option, die Sie verkaufen möchten, ist das bessere Angebot. Sie wären verrückt, wenn Sie diese nicht wählen würden!
Beschränken Sie sich jedoch auf 3 Optionen, da mehr Optionen den Effekt zunichte machen. Denken Sie an das Popcorn- und Softdrink-Angebot in einem Kino oder einer Fast-Food-Kette. Hier können Sie oft zwischen klein, mittel oder groß wählen, wobei der Unterschied zwischen mittel und groß kleiner ist als der zwischen klein und mittel. Der Lockvogel mittel scheint die schlechtere Wahl zu sein, da der Preisunterschied zwischen ihm und der teuersten Option vernachlässigbar ist.
Bevor Sie den Lockvogeleffekt in Ihrer griechische vorwahl handy Verkaufsstrategie anwenden, können Sie den Lockvogel zunächst in Ihrer Umgebung oder durch einen A/B-Test testen. Auf diese Weise können Sie ihn optimal optimieren!
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Ressourcen
Hendricks, K. (7. Dezember 2018). Der Decoy-Effekt: Warum Sie jeden Tag irrationale Entscheidungen treffen (ohne es zu wissen) .
Huber, J., Payne, J. & Puto, C. (1982, Juni). „Hinzufügen asymmetrisch dominierter Alternativen: Verstöße gegen die Regelmäßigkeit und die Ähnlichkeitshypothese“. Das Journal of Consumer Research.
Kahneman, D. & Tversky, A. (1979). :Prospekttheorie: Eine Analyse von Entscheidungen unter Risiko". Econometrica , vol. 47(2): 263.
Schwartz, B. (2004). „Das Paradox der Wahl: Warum mehr weniger ist.“ Das Paradox der Wahl: Warum mehr weniger ist.
Beschränken Sie sich jedoch auf 3 Optionen, da mehr Optionen den Effekt zunichte machen. Denken Sie an das Popcorn- und Softdrink-Angebot in einem Kino oder einer Fast-Food-Kette. Hier können Sie oft zwischen klein, mittel oder groß wählen, wobei der Unterschied zwischen mittel und groß kleiner ist als der zwischen klein und mittel. Der Lockvogel mittel scheint die schlechtere Wahl zu sein, da der Preisunterschied zwischen ihm und der teuersten Option vernachlässigbar ist.
Bevor Sie den Lockvogeleffekt in Ihrer griechische vorwahl handy Verkaufsstrategie anwenden, können Sie den Lockvogel zunächst in Ihrer Umgebung oder durch einen A/B-Test testen. Auf diese Weise können Sie ihn optimal optimieren!
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Huber, J., Payne, J. & Puto, C. (1982, Juni). „Hinzufügen asymmetrisch dominierter Alternativen: Verstöße gegen die Regelmäßigkeit und die Ähnlichkeitshypothese“. Das Journal of Consumer Research.
Kahneman, D. & Tversky, A. (1979). :Prospekttheorie: Eine Analyse von Entscheidungen unter Risiko". Econometrica , vol. 47(2): 263.
Schwartz, B. (2004). „Das Paradox der Wahl: Warum mehr weniger ist.“ Das Paradox der Wahl: Warum mehr weniger ist.