Wil je investeren binnen het MKB, bijvoorbeeld in technologie of juist de Metaverse? Het is niet verstandig om een investering koste wat kost door te zetten. Merk je dat iets niet werkt? Durf de stekker eruit te trekken. Hetzelfde geldt voor samenwerkingen met partners. Soms is het beter om halverwege te stoppen dan eindeloos door te gaan. Elke extra dag dat je doorgaat, kost dan meer, terwijl dat niet nodig was geweest. Maar hoe voorkom je als ondernemer dat je in de Sunk Cost Fallacy trapt?
Focus op de korte termijn
Kies liever voor een project dat op korte termijn waarde oplevert en waarop u kunt voortbouwen, dan voor een project dat pas over een aantal jaar waarde oplevert en in de tussentijd wellicht verouderd is.
Kijk vooruit
'Sunk costs' zijn 'sunk', dus die bedragen en uren frans mobiel nummer die je hebt gemaakt, moet je achter je laten. Blijf kritisch op kansen en kijk alleen vooruit. Denk niet aan eerder gedane investeringen. Die kosten zijn betaald en komen toch niet meer terug. Soms is het beter om een nieuwe investering te annuleren, zelfs als dat betekent dat de vorige investeringen voor niets waren. Een nieuwe investering in een project dat niet langer veelbelovend lijkt, zou alleen maar leiden tot hogere kosten in de toekomst.
Werk je aan een nieuwe IT-omgeving, investeer je in een nieuwe machine of zijn medewerkers al jaren bezig met een nieuwe manier van werken? Ga daar alleen mee door als het nog steeds een goed idee is. Laat je niet leiden door wat je al hebt gedaan als je al weet dat het niet meer de juiste weg is. Uiteraard houd je bij het in kaart brengen van de financiën van je bedrijf rekening met eventuele opportunity costs . Tegelijkertijd is het belangrijk om bij nieuwe investeringsbeslissingen alleen vooruit te kijken.
Een nieuw idee verifiëren
Vraag uzelf bij een nieuw idee af: lost het een bestaand probleem in de markt op?
Laat potentiële klanten vooraf een eerste investering doen. Vraag ze om een aanbetaling te doen, vraag ze om tijd te investeren of laat ze moeite steken in een nieuw product of een nieuwe dienst. Verifieer op die manier dat er een echte behoefte is.
Gebruik een proof of concept om in de praktijk te ontdekken of iets werkt.