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大多数时候，您的买方角色之所以接近您的公司，是因为他们对困扰他们的问题或需求有一点了解。

然而，这种看法相对局限于你的情况；以至于它阻止你看到你提供的解决方案的价值。从这个意义上说，你的工作就是教育这个人，让他或她一点一点地认识到他或她的处境的严重性以及你的公司能够提供的利益。

在内容营销策略中，材料在购买过程的每个阶段都必须遵循某些规则才能取得成功：

吸引力：在第一阶段，我们谈论更普遍的话题，避免提及公司及其产品；
考虑：在这一步，我们对买方角色面临的问题进行更多英国手机数据库 的对比，并开始提出解决方案的途径；
漏斗底部（结束）：最后，我们有最后一步，我们的目标是打破反对意见并让消费者准备好接受提议。
我应该何时提交提案？
如果说买家角色是营销活动的主要参考，那么ICP（理想客户档案）就是销售团队的关注重点。

ICP 不仅仅是购买的个人，它还是做出购买决策的人。这样，我们明白了达成成功销售的最佳方法是让营销团队开展良好的研究、沟通和教育工作；随后，将数据库中检测到的 ICP 发送给卖家，卖家将发起提案和谈判。