如何确定合格的销售线索？
Posted: Wed Feb 19, 2025 11:03 am
现在来看看好东西-
我们邀请了 Cognism 销售专家Rachel Goldstone、Hugh Campbell、Ole Pugh和Jonathon Ilett为您详细介绍识别 SQL 的方法。
为了确保我们的 SQL 始终准确无误，我们在 Cognism 中使用 BANT 方法。它是预算、权限、需求和时间表的首字母缩写。使用 以下标准来确定潜在客户是否合适。
1. 有购买预算
从某种程度上来说，成功确定你的 SQL 是谁是一个金钱问题。
毕竟，潜在客户可能是贵公司最大的粉丝。但他们的预算可能是世界上最少的。
为了避免尴尬，乔纳森·伊莱特 (Jonathon Ilett) 建议您尽快结束 澳大利亚 whatsapp 号码列表 话的这一部分。
“一定要询问你的潜在客户是否接受你的价格。然后你就可以开始考虑制定实施计划并设定时间表。”
如果您想要缩短销售周期并提高转化率，您需要牢牢掌握潜在客户的财务状况。
2. 有购买权
太好了，您已经拥有一位意向很高的潜在客户。
如果是公司新入职人员，情况就不太好。他们处于最低级的职位。
要正确定义 SQL，您需要与决策者或能够影响决策者的内部采购负责人交谈。
根据 Rachel Goldstone 的经历：
“决定 SQL 并不是单线程的。您需要找到一种方法来让参与决策过程的多个利益相关者参与进来，并了解购买对业务的影响。”
您的理想客户资料 (ICP ) 应该可以指导您确定 SQL 资格。可靠的客户资料意味着您大多数时候都会瞄准具有适当资历的人。
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为了确保我们的 SQL 始终准确无误，我们在 Cognism 中使用 BANT 方法。它是预算、权限、需求和时间表的首字母缩写。使用 以下标准来确定潜在客户是否合适。
1. 有购买预算
从某种程度上来说，成功确定你的 SQL 是谁是一个金钱问题。
毕竟，潜在客户可能是贵公司最大的粉丝。但他们的预算可能是世界上最少的。
为了避免尴尬，乔纳森·伊莱特 (Jonathon Ilett) 建议您尽快结束 澳大利亚 whatsapp 号码列表 话的这一部分。
“一定要询问你的潜在客户是否接受你的价格。然后你就可以开始考虑制定实施计划并设定时间表。”
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2. 有购买权
太好了，您已经拥有一位意向很高的潜在客户。
如果是公司新入职人员，情况就不太好。他们处于最低级的职位。
要正确定义 SQL，您需要与决策者或能够影响决策者的内部采购负责人交谈。
根据 Rachel Goldstone 的经历：
“决定 SQL 并不是单线程的。您需要找到一种方法来让参与决策过程的多个利益相关者参与进来，并了解购买对业务的影响。”
您的理想客户资料 (ICP ) 应该可以指导您确定 SQL 资格。可靠的客户资料意味着您大多数时候都会瞄准具有适当资历的人。