B2B 销售和营销团队被大量内容淹没已不是什么秘密。但他们到底想看什么？您如何判断您的内容是否有效？为了找到答案，我们邀请了近 600 名业内专家分享他们对 B2B 销售和营销团队想要的内容的见解。 586 人花时间回答了我们的问题——我们很幸运。
Leadfeeder 的使命是帮助 B2B 营销人员和销售人员每个季度都达到他们的 KPI。
在这篇文章中，我将分享我们的发现并提供有助于制定您的B2B 内容营销策略的见解。
当今的 B2B 销售和营销：内容的作用
从理论上讲，现代 B2B 销售和营销是紧密结合的，两者之间无缝过渡。但实际上，从 B2B 营销人员到销售人员的客户交接并不遵循过去的线性模式。
遇到问题的不是买家，而是卖家/供应商。为什么？因为发生了范式转变。
直到最近，销售人员才会从营销人员那里获得买家，并引 伯利兹 whatsapp 数据 导他们完成整个漏斗。它就像一个完全手动模式下运转良好的机器。
注意：我们有一篇专门介绍B2B 销售的文章。文章详细解释了该流程涉及哪些内容、与 B2C 交易有何不同，并列出了基本策略。
如今，B2B 买家不再需要别人的讨好。他们在做出购买决定时更看重自己的独立性。B2B 客户更愿意自己找到所有相关信息，做出公正的战略选择，而不是被销售代表操控。
这会带来两个后果：为了吸引 B2B 买家，卖家必须在合适的时间向他们提供有关其产品/服务的正确信息。分发方法也很重要：不同的客户喜欢不同的媒介和平台，因此卖家必须相应地定制他们的信息。