不仅仅是关键词 搜索引擎优化 (SEO) 是另一个值得关注的指标。除了查看您的网站针对关键词的优化程度之外，了解您与竞争对手的对比情况也很重要。按关键词组细分可以让您详细了解您的品牌在市场中的定位。 广告提升：重新思考每次点击费用 许多 CMO 对广告持负面看法，因为他们仅根据每次点击费用 (CPC) 来评估其影响。 这是错误的视角。广告是支持您其他营销工作的基础。相反，应将“提升”视为关键指标。例如，如果一级帐户的提升率为 ，则意味着这些帐户中有三分之二的人在看到广告后更有可能访问您的网站。这是一个可靠的指标，表明您的广告策略是有效的。
合格的回应：锁定正确的受众 合格回复 (QR) 可让 德国电话号码列表 您详细了解参与度。您不应被数量所吸引（例如 , 名网络研讨会参与者），而应关注这些参与度的质量。他们是否来自目标帐户列表中的正确角色和正确帐户？如果是，则他们为合格回复，并且这是一个可靠的早期指标，表明您的计划覆盖了正确的受众，并且具有良好的有效性。 长期账户参与度：未来收入的基础 最后，衡量一段时间内的账户参与度。俗话说“在有人花钱之前，他们会花时间和你在一起”，这概括了这一指标的本质。按企业与素细分参与度也能带来切实可行的见解。
如果你注意到特定受众或地区的参与度下降，那么营销团队就应该重新调整他们的方法。 旅程分析：指引收入路线图 旅程分析提供了一个富有洞察力的视角，可以衡量营销对收入的长期影响。它把机会前的迷宫分解成明确界定的阶段。 正如分阶段的销售方法使销售过程更加严谨一样，这些阶段不仅让我们了解与潜在客户产生共鸣的信息，还让我们了解我们在每个阶段是否拥有实现未来目标所需的数量。 多个渠道、多个角度 关键在于使用多个渠道。我们不仅关注营销合格线索 (MQL)，还关注营销合格账户 (MQA)。这种“双渠道”——基于账户和基于人员——提供了对线索和账户轨迹的全面洞察。