为什么要投资销售分析？

[Jahangir655]

为了获得有价值且相关的见解以实现更好的销售，您需要投资于销售分析。

麦肯锡对利用数字分析来增强销售人员能力的快速增长公司进行的一项研究报告显示，其中 53％ 的公司在基于数据分析做出决策时将自己评为“有效”。

有了这样的转型成果，销售分析就成为销售中的关键要素。让我们来看看为什么投资分析是您的最佳选择：

1. 改进勘探和销售线索生成

您可能会惊讶地发现，至少 50% 的潜在客户根本不适合您的产品！

但您也不想面对这种情况，不是吗？

这就是销售分析发挥作用的地方。它有助于为您的销售人员确定理 阿尔及利亚手机数据 想的客户资料。基于数据的审查流程可确定适合产品的潜在客户，同样，还可确定最有可能转化的买家所在的目标行业。利用这些信息，销售代表可以将营销工作重点放在符合理想客户资料的潜在客户身上。

高质量的数据集和分析指标可提高销售线索生成的准确性，并有助于在正确的时间识别正确的客户。最近，一些品牌通过采用基于潜在客户及其行业的历史和外部数据集的销售线索评分方法来进一步推动这一进程。

2. 预测和预测见解

销售分析为销售引入了预测和可预测性。

销售收入预测用于制定产能计划和招聘预算。预测对销售绩效管理（区域重新分配、渠道管理、配额规划、激励计划和渠道策略）有很大帮助。

通过应用销售分析，可能转化的潜在客户更加可预测，找到合适的销售渠道更加容易，并且可以确定最有利于潜在客户的参与时间。

3. 教练销售资源

全面访问和了解销售对话；允许经理识别通常会被忽略的差距，因为分析数据是教练工作中缺少的部分。借助对话数据，经理可以弥补销售业绩的差距，并密切关注新出现的标签和机会。

通过分析驱动的销售教练，销售代表可以：

深入了解销售策略
提高异议处理和谈判技巧
根据历史互动应用正确的销售策略来赢得交易。
确定潜在客户是否需要培育或是否已做好销售准备
改进发现呼叫并提取更好的信息以提供个性化的体验
减少潜在客户到客户的转化时间
在与现有客户互动的同时发现独特的追加销售和交叉销售机会。