以根据潜在客户所在企业的特征对其进行分类。您可以将其视为 B2B 版的人口统计信息 - 只不过您关注的不是年龄或位置，而是公司规模、行业或职位等因素。这种方法可以帮助您微调您的信息，使其与每种业务类型的独特需求产生共鸣。
假设您销售 SaaS 产品。如果是企业解决方案，您会强调高级集成、定制能力和合规性等功能。如果是为小型企业打造的，您可能会更多地谈论经济实惠和易用性。
通过根据特定企业特征定制信息，您可以让您的推广活 马其顿电话号码 数据库 动更具针对性和个性化。财富 500 强公司的首席财务官和 10 人创业公司的老板可能都需要您的产品 - 但他们（希望他们）的期望、挑战和决策过程是截然不同的。以这种方式细分潜在客户可以帮助您同时满足这两个条件。
3.行为细分
行为细分会根据潜在客户的行为（而不仅仅是他们的身份）来区分他们。通过根据潜在客户与您的品牌的互动方式对他们进行分组，您可以个性化您的信息传递和联系时间。
要按行为进行细分，您需要关注网站活动、电子邮件参与度或购买历史记录等关键标准。
假设您注意到有一位潜在客户连续一周每天都访问您的定价页面，但从未预订过演示。这种行为表明其意图强烈。聪明的销售人员可能会借此机会通过适时的促销优惠或展示投资回报率的案例研究来吸引他们。另一方面，那些打开您的电子邮件但没有点击的潜在客户可能需要采取更温和的方法，例如通过一份原创研究来建立信任。