هذه الجوانب الثلاثة تقول الكثير عن سلوك الشخص الذي يتعرض لمحفز معين وتشير إلى سلاح الإقناع المهم.
يهدف التسويق العصبي إلى تحليل المناطق التي يتم تنشيطها عند حدوث محفز معين. والمحاولة الأولى لإثبات ما يحدث في الدماغ البشري في وجود منتج معين تعود إلى عام 2003 ، وذلك بفضل دراسة أجريت في كلية بايلور مع الأستاذين ريد مونتاجو وصامويل إم مكلور.
بيبسي مقابل. كوكا كولا
طلب البروفيسور وعالم الأعصاب من مجموعتين من الأشخاص الاختيار بين مشروبين، بيبسي وكوكا كولا. وكانت إحدى المجموعتين على علم بمحتويات رقم هاتف الامارات الكأسين، بينما لم تكن المجموعة الأخرى على علم بمحتوى الكأسين على الإطلاق. وكان لذلك تأثير على النتائج النهائية.
تم توصيل جميع الأشخاص بجهاز معين، وهو التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي (fMRI) القادر على مراقبة مناطق الدماغ التي تم تنشيطها في وقت تناول الدواء.
أولئك الذين لم يعرفوا محتويات المشروبين يميلون إلى تفضيل البيبسي ، وأثناء شرب المشروب يقوم الدماغ بتنشيط البطامة البطنية، وهي المنطقة المعنية عند تقدير الطعم. المجموعة الأخرى، التي عرفت الفرق بين المنتجين، أعربت عن تفضيلها لشركة كوكا كولا.
وفي حالتهم، كانت القشرة الجبهية الوسطى، المسؤولة عن إصدار الأحكام، هي التي تم تنشيطها . ولذلك اعتمدت شركة كوكا كولا على عنصر عاطفي، وهو الصورة والقيم التي، عند شرب المشروبين، أحدثت الفارق. وكان وزنهم أكبر من طعم المنتجات نفسها.
إذن ماذا تخبرنا التجربة؟ أن ما تمثله العلامة التجارية يتفوق على ما تقدمه، وأن قرارات الاستهلاك غالبًا ما تتأثر بمجال غير عقلاني وعاطفي ، والذي يتضمن اللاوعي.
ولهذا السبب من المهم دراسة التسويق العصبي.