这次联系对我来说是一个“引爆点”。马尔科姆·格拉德威尔 (Malcolm Gladwell) 的书《引爆点》谈到了我们建立的某些联系比其他联系更有影响力。虽然可以同时建立多个联系，但这些联系的影响力并不相同。
格拉德威尔带我们回顾了保罗·里维尔骑马穿越乡村，向民众通报英国军队行军的情景。消息迅速传遍全国。
然而，与此同时，还有另一个骑手朝相反的方向前进，发出同样的信息，但效果却不如保罗·里维尔。里维尔是一个“引爆点”。另一个骑手不是。我们的联系也一样。
一次接触可以带来多次联系
就像我们通过家谱追溯血统一样，我对这个联系人也做了同样的事情。他让我与另一个与我有业务往来的联系人取得了联系。几年后，这位新联系人换了工作，再次把我带入公司。
另外两个人——他们最终都去了其他 华裔美国人数据 公司。而且，你猜对了，他们把我带到了他们的公司。
这促成了另外三个人脉，这些人脉要么为这家公司带来了新项目，要么为新公司带来了全新的业务。几年来，最初的那个人脉促成了近 100 万美元的项目！
这次练习让我大开眼界，让我再次坚信我们为什么需要坚持不懈地开展活动。每一天，你都应该有这样的心态：你建立的下一个联系可能会引领你走向充满机遇的应许之地。
我们拥有的联系越多，我们锁定那些可以成为我们引爆点的人的可能性就越大。以下是您可以立即增加强大联系库的方法。