销售转化率在很大程度上取决于潜在客户的阶梯高度。商人和营销人员的任务是熟练地引导人们从一个步骤走向另一个步骤，从而系统地、有条不紊地引导他们进行购买。
Hunt Ladder 可帮助您制定真正深入且有效的营销策略。成功的秘诀在于，该模型考虑到了客户参与购买的程度，并允许您规划与客户互动的所有重要点。
认可阶梯的步骤
买家的旅程包括六个主要阶段。在每一次活动中他都面临着一定的挑战。如果一家公司帮助一个人解决了与他的水平相关的问题，那么他就能更快地进入下一个阶段。
0 级——没问题。买家尚未意识到潜在问题，没有亲自遇到过或从他人那里听说过。因此，他尚未寻求解决方案——这个问题与他无关。在现阶段，购买的可能性极小。
第 1 阶段 – 客户知道这个问题，但对他还不是很重要。他听说过潜在的困难，但他还不明白这对他来说有多重要，而且他也不确定是否需要采取任何措施。
第二阶段——人们已经意识到问题的重要性，并正在寻找解决 bc 数据 问题的方法。他分析了所有的选择并相互比较。在这种情况下，可以考虑多种方法。举个例子：为了减肥，你可以节食、去健身房或做手术。
步骤 3 – 客户已经选择了解决方案，现在正在选择可以帮助他的公司。在减肥的例子中，如果一个人决定去健身房，那么在这个阶段他就会开始了解他所在城市有哪些健身房。
步骤 4- 该人已经选择了一家公司，但仍然有疑虑。他了解该产品的优点，但还不完全相信有必要购买该产品。例如：一位客户选择了家附近的一家不错的健身房，但却因为价格或开放时间而却步，并想知道是否值得购买会员资格。
第 5 步 - 客户准备购买，他确信自己做出了正确的选择，正在等待合适的时机完成交易。有趣的是，所有与折扣和赠品相关的价格促销活动只有在这个阶段才有效。如果这样的客户收到一条短信，上面写着“今天和明天，健身房会员资格享受 30% 的折扣”，那么该人很有可能会购买。
因此，在每个阶段，客户对问题和公司产品的认识都是完全不同的。因此，当下层人们还没有意识到问题的重要性或者还没有决定如何解决问题时，向他们推销某些东西是没有意义的。
以下是企业在每个阶段的任务：
步骤 0.告诉我们问题
步骤1：确信问题及其后果的重要性。