您需要在该计划中纳入哪些绩效指标？计划实现的具体销售目标保持一致？
该计划将适用于哪些地区？如果该计划针对的是销售代表，那么它适用于所有销售代表还是仅适用于销售特定地区的销售代表？
该计划何时生效？该计划是否是适用于其的卖家的新标准，还是旨在实现紧急且有时间限制的目标的临时计划？如果是临时的，那么该计划的时间表是什么？
您为什么要实施这个新计划，或者为什么要对现有计划进行这些更改？为什么您当前的计划不 bc 数据 足以实现您当前的目标？向所有受影响的销售代表解释您决策背后的原因非常重要。
2. 你的佣金计划应该基于数据而不是直觉
数据对于销售薪酬规划至关重要；它可以帮助您了解过去的业绩和市场状况，以便您可以准确且有竞争力地制定激励销售代表的薪酬计划。然而不幸的是，许多薪酬经理在制定计划时过于依赖猜测。当您实施或更改薪酬计划时，请确保您包含的元素有历史数据支持。