许多公司常犯的一个错误是轻率地尝试几个市场，与电话营销公司达成协议，安排会议，然后飞来飞去，试图完成交易。我还没有看到这种模式奏效，这是有原因的。想象一下，你扮演一个你要见的买家。一家来自国外的公司找到我，提出要见面。我从未听说过这家公司，也不知道他们做什么。然而，我是一个善良的人，也是一个早期采用者，所以我同意进行一次简短的会面。现在，如果销售代表做了一个很好的推销，并能说服我他们的产品是我会感兴趣的东西，我仍然会有一些疑虑。这家公司来自哪里？他们在当地有业务来支持我们吗？他们是认真进入我们的市场，还是只是触及表面？他们是打算留在这里，还是签约后就跳上出租车，乘坐第一班飞机离开这个国家？当然，这取决于你的产品，但尤其是需要国内销售代表的 B2B 产品，通常需要团队中有当地人。你需要能够让你的买家相信你会留下来……”
Petri Rinne，芬兰销售外包合作伙伴
“尤其是在不时，你应该专注于自己最擅长的事情，将其余 准确的手机号码列表 的事情外包出去。作为一家科技公司，你应该专注于建立一支优秀的（值得投资的）团队，服务现有客户，制定迎合他们的产品路线图，并打造一款稳定、可靠、令人愉悦的产品，以新的方式解决业务问题。然后将你的销售、营销、会计或任何其他不支持这些目标的事情外包出去。这种专注意味着你可以保持灵活合同的适应性，做你最擅长的事情，而他们做他们最擅长的事情。”
Jennifer Riggins，首席营销官
“现在，即使是那些不需要借口来推迟购买决定的人，也不敢做出承诺。因此，扩大销售渠道的广度就变得更加重要。在一周内增加额外的专门的潜在客户挖掘时间，以增加您的销售渠道顶部——这将使您有信心更加努力地进行筛选，推动真正的交易通过各个阶段，并真正确定那些可能成交的机会。对您的交易进行评分，以帮助您花时间在可以实现回报的地方，并培育其他交易。根据我的经验，当渠道很薄弱时，增加潜在客户挖掘并不总是自然而然的结果——许多企业家和销售人员最终会拼命地坚持下去，以影响可能延迟或根本不会发生的交易，而不是扩大范围，找到那些可以实现的交易。”