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1. 识别收入机会
虽然 Revops 从整体业务角度看待新的收入机会，但收入营销则致力于研究如何为实现这一总体目标做出贡献。营销可以识别的一些新收入渠道示例包括：

参加行业活动可以帮助公司吸引新的受众。
专注的 ABM（基于账户的营销）和客户营销工作有助于扩大收入（尽管扩大收入通常用作 SaaS 术语，但它也可以扩展到其他基于订阅的业务）。
寻找能够进入新市场或带来补充能力的新合作伙伴。
发现一个可以帮助长期创收的新渠道（比如播客）。
2. 规划和执行收益营销计划
理想情况下，每个营销活动都应是收益营销计划的一部分。我的意 电报数据 思是，当您计划和执行活动时，最终目标理想情况下应该是收益和建立渠道。


对于这类长期活动，我喜欢采用不同的思维方式。我会将这类活动的目标分为短期和长期。

例如，对于品牌活动，短期目标可能是覆盖面、社交媒体帖子的参与度、品牌关键词搜索的变化等（要了解如何衡量品牌推广工作的成功，请参阅文章《 衡量 B2B 业务品牌知名度和覆盖面的 10 个指标》）。

另一方面，长期目标主要是创造更多新业务，从而增加收入。

现在，让我们来规划和执行这些计划。

由于我们以“收入思维”来开展每项营销活动，下图说明了如何将所有营销活动映射到收入：

将营销与收入联系起来

这里的想法是让短期和长期活动对当年的收入目标做出一定百分比的贡献（百分比会根据行业、产品性质、销售周期长度等而略有变化）。

注意：如何准确地将每个营销活动与您的收入目标相结合是一个复杂的主题，需要非常详细的解释。我故意在本文中跳过这个主题。如果您对此特别感兴趣，请随时发表评论。