许多公司都提供潜在客户开发服务，包括营销机构在内的许多公司都需要智能平台。这些公司专注于收集符合您的 ICP 和资质标准的潜在客户。
然而，要使此类服务有效运作，您仍然需要坚实的内容营销基础，并通过潜在客户开发服务在各个渠道进行推广。有些公司提供内容创作服务，但这会显著增加成本。
在聘请潜在客户开发服务之前，请确保要提供的潜在客户是可信且可验证的、具有可识别的来源，并且符合您的资格标准。
指导
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购买者意向数据
购买意向数据越来越受到营销人员的关注。截至 2022 年底，Gartner 调查的 B2B 营销人员中，70%以某种形式利用了意向数据。此类数据使企业能够分析潜在客户的互动和兴趣。结合其他数据源，此类行为可以被解读为表明购买产品或服务意向的信号。
请记住，买家意向并不一定意味着您的品牌。潜在客户搜索软件以解决挑战时，不太可能寻找特定的软件，而是寻找最能满足其需求且价格合适的解决方案。
即便如此，买家意向数据仍然是最有价值的指标之一，因为它 丹麦 WhatsApp 数据 表明潜在客户已做好购买准备。此时，销售团队应该做好准备，以潜在客户的意愿来推销内容。
对于意向较低的潜在客户，内容应包含白皮书、报告、网络研讨会和案例研究等资源，即软性推销内容。而意向较高的潜在客户则更适合采用更直接的方式，例如硬性推销内容。此类内容应包括产品演示、产品比较、功能和定价页面，通常还包含行动号召 (CTA)。
收集买家意向数据的方法有很多，营销团队应该整合各种数据来源，以便更有效地追踪潜在客户。 选项包括：
无效的
产品/服务评论页面：评论被认为比内容更值得信赖，因为意见不太可能带有偏见。例如，如果潜在客户访问 G2 这样的评论网站，则意味着他们正在考虑购买。
无效的
网络研讨会参与度：观看网络研讨会（尤其是以产品为中心的网络研讨会）的潜在客户，往往预示着购买意向。您可以利用软性销售内容来锁定这些潜在客户。
无效的
网站访问量：潜在客户访问特定网页（例如定价或案例研究）时，表明了买家的购买意向。其他指标包括页面停留时间、页面浏览量以及兴趣峰值（例如，通过在博客上搜索关键词得出的），也表明了购买意向。
无效的
第一方意图数据：这些数据是从专有网站和媒体收集的，包括来自分析软件的指标，例如表单响应和参与度。
无效的
第二方意向数据：此类数据是指内容联合或联合营销合作伙伴获得的专有信息。
无效的
第三方意向数据：专门为您处理数据的公司可以从您的网站或社交媒体渠道以外的多个来源提供详细的买家意向数据。点击此处了解更多关于 INFUSE 意向驱动营销的信息。