我认为，许多销售新手，甚至一些经验丰富的销售“专家”，都缺乏DIY销售教育的经验。他们只是没有意识到自己能够积极主动地进行自学。他们很难理解，为了成功，他们自身也肩负着一定的责任。
别误会……我认为员工培训是销售成功的关键。但我不认为雇主应该100%负责所有这一切。WhatsApp数据 这包括基本的Office和CRM技能、人脉关系建立、竞争信息以及一般的销售技巧。
“事实上，要做世界上任何值得做的事情，我们不能站在那儿瑟瑟发抖，担心寒冷和危险，而要跳进去，尽我们所能地爬过去。”——罗伯特·库欣
作为一名经理，我会尽我所能地向销售人员提供所有信息。我会就销售活动需要达到的水平以及在我的行业中取得成功的总体方向提供建议。我会分享最佳实践。话虽如此，我的想法和做事方式可能并不总是适用于其他人。我足够聪明，知道这一点。此外，虽然我不愿意这么说，但我不可能知道所有问题的答案。没有哪个销售经理知道所有问题的答案。那么，销售人员该怎么办呢？他们需要承担责任，并进行自我教育。
我现在都能听到有人说：“我甚至不知道我不知道什么”。是的，他们确实知道。每个人都或多或少地了解一些销售的基础知识。即使是刚入行的销售员也知道，他们至少需要成为一名熟练的沟通者。关于这个主题的文章和书籍数不胜数。甚至还有专门从事这方面的俱乐部和组织。
如今信息获取如此便捷，很多时候还是免费的，但我总是惊讶于为什么有些销售人员从不利用这些机会？只需在谷歌上简单搜索一下，就能找到各种精彩的销售成功工具，比如文章、博客文章、书籍、电子书、视频等等。所有这些都充满了实用且及时的技巧和建议。
让我发疯的借口：
“我不知道如何写好”
“我需要一个剧本来表演”
“我需要一个模板来表演”
“社交媒体是一种浪费”
“勘探是老派的做法”
那些以这些借口为借口的销售人员，根本就是对相关领域以及自身整体能力缺乏信心。关于这些领域，他们有大量的信息可以进行自我培训。无论公司提供什么，他们只需付出很少的努力就能成为这方面的专家。
“把智慧和美德的话语像珍贵的珍珠一样收集起来。”——阿卜杜勒卡达尔
销售专家……花点时间投资你的职业生涯。销售经理……让你的销售团队看到其中的价值。我们都应该找到方法，让自己的销售技巧更高效、更精通。