Целевой маркетинг и ABM (Account-Based Marketing):
Posted: Thu May 22, 2025 3:49 am
Реклама, нацеленная на хозяев:
Цифровая реклама: Таргетированная реклама в Google Ads, Facebook, Instagram и LinkedIn, ориентированная на владельцев недвижимости, инвесторов, людей, ищущих дополнительный доход.
Особые предложения: Рекламные кампании, предлагающие бонусы новым хозяевам при их первом бронировании.
Реферальные программы для хозяев:
Стимулирование существующих хозяев приглашать новых хозяев на платформу.
Партнерства:
Сотрудничество с управляющими компаниями по недвижимости, риелторами, инвесторами, которые могут видеть потенциал в сдаче жилья через Airbnb.
Образование и поддержка:
Airbnb предлагает обширные ресурсы и поддержку для новых хозяев, что снижает барьеры для входа и стимулирует регистрацию.
Программы Superhost для поощрения высококачественных хозяев, что привлекает новых, стремящихся к успеху.
2. Airbnb for Work / Airbnb Business Travel (Привлечение корпоративных клиентов)
Этот сегмент нацелен на компании, которые ищут альтернативные варианты размещения для своих сотрудников во время деловых поездок, переездов или для проведения корпоративных мероприятий.
Идентификация идеальных клиентов: Определение компаний, которые часто отправляют сотрудников в командировки, имеют программы релокации или нуждаются в гибких вариантах размещения.
LinkedIn Sales Navigator / Apollo.io: Использование этих инструментов для выявления лиц, принимающих решения (HR-менеджеры, менеджеры по командировкам, директора по закупкам, руководители отделов).
Персонализированный охват: Создание индивидуализированных электронных Ресурс WhatsApp для Ганы писем и сообщений в LinkedIn, акцентирующих внимание на экономии средств, удобстве и разнообразии, которые предлагает Airbnb для бизнеса.
Контент-маркетинг (для бизнеса):
Кейс-стади: Демонстрация того, как компании уже сэкономили деньги или улучшили опыт деловых поездок с помощью Airbnb for Work.
Белые книги/Отчеты: Анализ тенденций в корпоративных путешествиях и предложения Airbnb как решения.
Вебинары: Проведение вебинаров для HR- и тревел-менеджеров по темам оптимизации расходов на командировки, управлению поездками и обеспечению комфорта сотрудников.
Прямые продажи и отношения:
Выделенные команды продаж: Airbnb, вероятно, имеет команды, которые активно работают с крупными корпоративными клиентами, предлагая им индивидуальные условия и поддержку.
Партнерства: Сотрудничество с компаниями по управлению расходами на поездки (например, Concur), туристическими агентствами, специализирующимися на корпоративных поездках.
Особенности платформы Airbnb for Work:
Продвижение функций, таких как централизованная система выставления счетов, отчетность о расходах, специальные тарифы для компаний, возможность бронирования для групп и поддержка 24/7.
Участие в отраслевых мероприятиях:
Посещение и участие в выставках и конференциях, посвященных корпоративным путешествиям, HR и управлению персоналом.
В целом, Airbnb использует многогранный подход к лидогенерации, который охватывает как массовые, так и нишевые стратегии, адаптированные к уникальным потребностям каждой из своих целевых аудиторий.
Цифровая реклама: Таргетированная реклама в Google Ads, Facebook, Instagram и LinkedIn, ориентированная на владельцев недвижимости, инвесторов, людей, ищущих дополнительный доход.
Особые предложения: Рекламные кампании, предлагающие бонусы новым хозяевам при их первом бронировании.
Реферальные программы для хозяев:
Стимулирование существующих хозяев приглашать новых хозяев на платформу.
Партнерства:
Сотрудничество с управляющими компаниями по недвижимости, риелторами, инвесторами, которые могут видеть потенциал в сдаче жилья через Airbnb.
Образование и поддержка:
Airbnb предлагает обширные ресурсы и поддержку для новых хозяев, что снижает барьеры для входа и стимулирует регистрацию.
Программы Superhost для поощрения высококачественных хозяев, что привлекает новых, стремящихся к успеху.
2. Airbnb for Work / Airbnb Business Travel (Привлечение корпоративных клиентов)
Этот сегмент нацелен на компании, которые ищут альтернативные варианты размещения для своих сотрудников во время деловых поездок, переездов или для проведения корпоративных мероприятий.
Идентификация идеальных клиентов: Определение компаний, которые часто отправляют сотрудников в командировки, имеют программы релокации или нуждаются в гибких вариантах размещения.
LinkedIn Sales Navigator / Apollo.io: Использование этих инструментов для выявления лиц, принимающих решения (HR-менеджеры, менеджеры по командировкам, директора по закупкам, руководители отделов).
Персонализированный охват: Создание индивидуализированных электронных Ресурс WhatsApp для Ганы писем и сообщений в LinkedIn, акцентирующих внимание на экономии средств, удобстве и разнообразии, которые предлагает Airbnb для бизнеса.
Контент-маркетинг (для бизнеса):
Кейс-стади: Демонстрация того, как компании уже сэкономили деньги или улучшили опыт деловых поездок с помощью Airbnb for Work.
Белые книги/Отчеты: Анализ тенденций в корпоративных путешествиях и предложения Airbnb как решения.
Вебинары: Проведение вебинаров для HR- и тревел-менеджеров по темам оптимизации расходов на командировки, управлению поездками и обеспечению комфорта сотрудников.
Прямые продажи и отношения:
Выделенные команды продаж: Airbnb, вероятно, имеет команды, которые активно работают с крупными корпоративными клиентами, предлагая им индивидуальные условия и поддержку.
Партнерства: Сотрудничество с компаниями по управлению расходами на поездки (например, Concur), туристическими агентствами, специализирующимися на корпоративных поездках.
Особенности платформы Airbnb for Work:
Продвижение функций, таких как централизованная система выставления счетов, отчетность о расходах, специальные тарифы для компаний, возможность бронирования для групп и поддержка 24/7.
Участие в отраслевых мероприятиях:
Посещение и участие в выставках и конференциях, посвященных корпоративным путешествиям, HR и управлению персоналом.
В целом, Airbnb использует многогранный подход к лидогенерации, который охватывает как массовые, так и нишевые стратегии, адаптированные к уникальным потребностям каждой из своих целевых аудиторий.