许多外发信息失败的原因并非定位不准或时机不当，而是因为它们没有清晰地表达所提供的价值，或者行动号召 (CTA) 不够有力。这是外发潜在客户开发中最致命的错误之一。您的信息应该回答收件人的一个基本问题：“这对我有什么好处？” 如果前几行内容无法清晰地表达价值，大多数潜在客户不会继续阅读。好的价值主张应该具体、相关且以结果为导向——它应该阐明您的产品或服务将如何解决特定问题或改善业务指标。同样，您的行动号召 (CTA) 也应该清晰明确且易于执行，无论是安排演示、回复问题还是下载资源。避免这个错误不仅可以提高参与的可能性，还可以
1. 在自动化之前了解你的数据库
在深入研究营销自动化之前，彻底了解数据库至关重要。数据库是所有自动化营销工作的基础——如果它存在缺陷，您的整个策略都会受到影响。首先，评估您拥有的数据类型、数据来源以及存储方式。您的记录是 TG 到数据 否是最新的？它们是否包含职位、行业、公司规模和参与历史等相关字段？了解这些内容可以帮助您准确地细分和个性化您的自动化工作。您还应该评估数据的健康状况——识别可能影响绩效的重复项、过时的联系人或缺失信息。不要仅仅因为数据存储在 CRM 或营销平台中就误以为数据是干净的。设置定期审核和清理流程以维护完整性。营销自动化系统严重依赖数据触发器，因此，如果您的基础数据薄弱，您很可能会面临定位不准、参与度低以及营销活动效果不佳的情况。
2. 明智地细分你的受众
有效的细分是专家建议中，利用数据库提升营销自动化水平最有效的技巧之一。并非所有潜在客户都生来平等，如此对待他们可能会导致营销活动无效，错失创收机会。智能细分功能让您能够根据特定标准（例如人口统计信息、企业统计数据、行为活动或买家旅程阶段）定制内容和自动化工作流程。例如，首次访问您网站的访客应该与下载过多个资源并与销售团队互动的潜在客户接收不同的信息。使用动态细分，您可以实时更新列表，确保潜在客户始终收到最相关的信息。此外，还可以考虑分层细分以提高精准度，例如，定位对特定产品感兴趣的北美科技公司首席财务官。您的细分越精细，您的营销就越个性化、越有效。自动化应该让人感到个性化，而细分功能使这成为可能。