Totuus digitaalisen markkinoinnin myytävistä liideistä
Posted: Thu Aug 14, 2025 4:09 am
Mitä ovat myytävät digitaalisen markkinoinnin liidit?
Kuvittele, että johdat yritystä. Tarvitset uusia asiakkaita. Heidän löytämisensä vie paljon aikaa ja vaivaa. Kuvittele nyt yritys, joka tarjoaa sinulle listan potentiaalisista asiakkaista. Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita digitaalisesta markkinoinnista. Näitä listoja kutsutaan myytäviksi digitaalisen markkinoinnin liideiksi. Nämä liidit ovat usein listoja, jotka sisältävät nimiä, sähköpostiosoitteita ja puhelinnumeroita. Ne voivat sisältää myös tietoja heidän yrityksestään. Ajatuksena on, että ostat tämän listan. Sitten otat yhteyttä näihin ihmisiin. Yrität muuttaa heidät asiakkaiksesi. Se kuulostaa helpolta tavalta saada uutta liiketoimintaa. Mutta onko se hyvä idea?
Miksi ihmiset ajattelevat liidien ostamisen olevan hyvä idea
Liidien ostaminen voi tuntua oikotieltä menestykseen. Ensinnäkin se Brotherin matkapuhelinluettelo säästää paljon aikaa. Sen sijaan, että käyttäisit viikkoja tai kuukausia potentiaalisten asiakkaiden löytämiseen, voit saada listan heti. Toiseksi se voi olla nopea tapa saada myyntiä. Jos liidit ovat hyviä, saatat tehdä kauppoja nopeammin. Kolmanneksi se saattaa tuntua halvemmalta kuin omien markkinointikampanjoiden pyörittäminen. Maksat listasta kiinteän hinnan. Sinun ei tarvitse huolehtia mainoskustannuksista tai muista kuluista. Lisäksi se tuntuu helpolta tavalta laajentaa liiketoimintaasi. Saat heti listan ihmisistä, joihin voit ottaa yhteyttä. Mutta kuten useimmissa asioissa, jotka vaikuttavat liian hyvältä ollakseen totta, tähänkin on joitakin vakavia haittapuolia, jotka on otettava huomioon.
Liidien ostamisen ongelma
Liidien ostamisessa on joitakin suuria ongelmia. Ensinnäkin liidit eivät usein ole kovin hyviä. Ne saattavat olla hyvin vanhoja. Ihmisten työt ja kiinnostuksen kohteet muuttuvat ajan myötä. Yhteystiedot voivat olla virheellisiä. Niinpä tuhlaat aikaa yhteyden ottamiseen ihmisiin, jotka eivät sovi sinulle. Toiseksi listalla olevat ihmiset eivät ole antaneet sinulle lupaa ottaa heihin yhteyttä. Tämä on valtava ongelma. Se voi saada sähköpostisi roskapostiksi. Se voi tehdä ihmiset erittäin vihaisiksi. Tämä voi vahingoittaa yrityksesi mainetta. Ihmiset saattavat pitää sinua roskapostittajana. Kolmanneksi liidejä myydään usein monille eri yrityksille. Kilpailet siis monien muiden kanssa saman henkilön liiketoiminnasta. Tämä tekee joukosta erottumisen erittäin vaikeaksi.
Liidien ostamiseen liittyvät oikeudelliset kysymykset
Ostettujen liidien ostaminen ja käyttäminen voi myös johtaa oikeudellisiin ongelmiin. Monissa paikoissa on lakeja sähköpostimarkkinoinnista. Esimerkiksi Euroopassa GDPR ja Yhdysvalloissa CAN-SPAM Act ovat laki. Nämä lait edellyttävät, että sinulla on lupa ihmisiltä ennen kuin lähetät heille sähköpostia. Kun ostat listan, sinulla ei ole tätä lupaa. Tämä voi johtaa vakaviin vaikeuksiin. Sähköpostisi voidaan katsoa laittomaksi roskapostiksi. Yrityksellesi voidaan määrätä suuria sakkoja. Tämä on erittäin todellinen riski. Siksi on paljon turvallisempaa ja älykkäämpää rakentaa oma lista liideistä, jotka ovat antaneet sinulle luvan.
Kuva 1: Visuaalinen esitys liidien ostamisen riskeistä. Kuvassa näkyy digitaalinen "liidiluettelo" tabletin näytöllä. Useiden merkintöjen päällä on punaisia X-merkkejä, jotka osoittavat virheellisiä tai vanhentuneita tietoja. Koko luettelossa on suuri punainen "EI"-leima, ja sen vieressä on pieni roskapostisuodattimen kuvake ja oikeudellinen asiakirja.
"Valintamahdollisuuden" omaavien liidien merkitys
"Valittu" liidi on henkilö, joka on päättänyt antaa sinulle tietonsa. Hän on aktiivisesti sanonut: "Kyllä, haluaisin kuulla sinusta." Tämä on paras mahdollinen liidi. He ovat jo kiinnostuneita yrityksestäsi. He odottavat kuulevansa sinusta. Tämä tekee heistä paljon todennäköisemmin asiakkaita. Valtuutettujen liidien luettelon kokoaminen vie enemmän aikaa. Näiden liidien laatu on kuitenkin paljon, paljon korkeampi. Ne ovat myös sähköpostimarkkinointilakien mukaisia. Tämä suojaa yritystäsi ja rakentaa luottamusta yleisöösi. Valtuutetut liidit ovat hyvän markkinoinnin kulmakivi.
Miksi laatu on parempi kuin määrä
Kun ostat liidilistan, saatat saada suuren määrän nimiä. Mutta jos he eivät ole oikeita ihmisiä yrityksellesi, lukumäärällä ei ole väliä. Sinulla voi olla 10 000 huonon liidin lista. Käytät paljon aikaa ja rahaa yrittäessäsi tavoittaa heidät. Pieni lista, jossa on 100 hyvää, suostumuksella varustettua liidiä, on paljon parempi. Sinulla on paljon suuremmat mahdollisuudet tehdä myyntiä tuon pienemmän listan avulla. Keskittyminen laadukkaisiin liideihin säästää aikaasi ja rahaa. Se johtaa useampiin konversioihin ja terveempään liiketoimintaan. Älä siis anna suurten lukujen hämätä. Liidien laatu on tärkeintä.
Oikea tapa luoda omia liidejä
Liidien ostamisen sijaan sinun tulisi keskittyä omien liidien luomiseen. Tämä on oikea tapa tehdä se. Se voi viedä kauemmin, mutta tulokset ovat paljon parempia. Omien liidien luomiseen on monia tapoja. Voit käyttää sisällönmarkkinointia. Tämä tarkoittaa hyödyllisten blogikirjoitusten, videoiden tai e-kirjojen luomista. Kun ihmiset pitävät sisältöäsi hyödyllisenä, he todennäköisemmin antavat sinulle tietojaan. Voit käyttää sosiaalista mediaa. Voit näyttää mainoksia, jotka on kohdistettu ihmisille, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita yrityksestäsi. Voit myös järjestää webinaareja tai tapahtumia. Näissä tapahtumissa voit kerätä ihmisten tietoja.
Sisältömarkkinointi: Oikeiden ihmisten houkutteleminen
Sisältömarkkinointi on loistava tapa löytää oikeat ihmiset yrityksellesi. Kun luot sisältöä, osoitat ihmisille olevasi asiantuntija. Tarjoat vastinetta rahalle ilmaiseksi. Tämä rakentaa luottamusta yleisösi kanssa. Jos esimerkiksi tarjoat hakukoneoptimointipalveluita, voit kirjoittaa blogikirjoituksen aiheesta "5 vinkkiä verkkosivustosi sijoituksen parantamiseksi". Tämän kirjoituksen lukeneet ihmiset ovat selvästi kiinnostuneita hakukoneoptimoinnista. Voit sitten tarjota heille ilmaisen oppaan vastineeksi heidän sähköpostiosoitteestaan. Näin saat laadukkaan, valinnaisen liidin. Tämä henkilö löysi sinut, koska hän etsi ratkaisua, jonka voit tarjota.
Sosiaalisen median ja maksettujen mainosten voima
Sosiaalisen median alustat, kuten LinkedIn ja Facebook, sopivat erinomaisesti liidien hankintaan. Niillä on tehokkaita työkaluja kohdentamiseen. Voit luoda mainoksia, jotka näkyvät vain ihmisille, joilla on tietty työtehtävä tai kiinnostuksen kohde. Voit esimerkiksi kohdistaa mainonnan yritysten omistajille, jotka ovat kiinnostuneita markkinoinnista. Voit tarjota heille ilmaisen konsultaation tai tapaustutkimuksen. Kun he napsauttavat mainostasi ja täyttävät lomakkeen, heistä tulee liidejä. Tämä on paljon parempi tapa saada liidejä kuin ostaa satunnainen lista. Tiedät, että tavoitamasi ihmiset ovat aidosti kiinnostuneita siitä, mitä teet.
Kuvittele, että johdat yritystä. Tarvitset uusia asiakkaita. Heidän löytämisensä vie paljon aikaa ja vaivaa. Kuvittele nyt yritys, joka tarjoaa sinulle listan potentiaalisista asiakkaista. Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita digitaalisesta markkinoinnista. Näitä listoja kutsutaan myytäviksi digitaalisen markkinoinnin liideiksi. Nämä liidit ovat usein listoja, jotka sisältävät nimiä, sähköpostiosoitteita ja puhelinnumeroita. Ne voivat sisältää myös tietoja heidän yrityksestään. Ajatuksena on, että ostat tämän listan. Sitten otat yhteyttä näihin ihmisiin. Yrität muuttaa heidät asiakkaiksesi. Se kuulostaa helpolta tavalta saada uutta liiketoimintaa. Mutta onko se hyvä idea?
Miksi ihmiset ajattelevat liidien ostamisen olevan hyvä idea
Liidien ostaminen voi tuntua oikotieltä menestykseen. Ensinnäkin se Brotherin matkapuhelinluettelo säästää paljon aikaa. Sen sijaan, että käyttäisit viikkoja tai kuukausia potentiaalisten asiakkaiden löytämiseen, voit saada listan heti. Toiseksi se voi olla nopea tapa saada myyntiä. Jos liidit ovat hyviä, saatat tehdä kauppoja nopeammin. Kolmanneksi se saattaa tuntua halvemmalta kuin omien markkinointikampanjoiden pyörittäminen. Maksat listasta kiinteän hinnan. Sinun ei tarvitse huolehtia mainoskustannuksista tai muista kuluista. Lisäksi se tuntuu helpolta tavalta laajentaa liiketoimintaasi. Saat heti listan ihmisistä, joihin voit ottaa yhteyttä. Mutta kuten useimmissa asioissa, jotka vaikuttavat liian hyvältä ollakseen totta, tähänkin on joitakin vakavia haittapuolia, jotka on otettava huomioon.
Liidien ostamisen ongelma
Liidien ostamisessa on joitakin suuria ongelmia. Ensinnäkin liidit eivät usein ole kovin hyviä. Ne saattavat olla hyvin vanhoja. Ihmisten työt ja kiinnostuksen kohteet muuttuvat ajan myötä. Yhteystiedot voivat olla virheellisiä. Niinpä tuhlaat aikaa yhteyden ottamiseen ihmisiin, jotka eivät sovi sinulle. Toiseksi listalla olevat ihmiset eivät ole antaneet sinulle lupaa ottaa heihin yhteyttä. Tämä on valtava ongelma. Se voi saada sähköpostisi roskapostiksi. Se voi tehdä ihmiset erittäin vihaisiksi. Tämä voi vahingoittaa yrityksesi mainetta. Ihmiset saattavat pitää sinua roskapostittajana. Kolmanneksi liidejä myydään usein monille eri yrityksille. Kilpailet siis monien muiden kanssa saman henkilön liiketoiminnasta. Tämä tekee joukosta erottumisen erittäin vaikeaksi.
Liidien ostamiseen liittyvät oikeudelliset kysymykset
Ostettujen liidien ostaminen ja käyttäminen voi myös johtaa oikeudellisiin ongelmiin. Monissa paikoissa on lakeja sähköpostimarkkinoinnista. Esimerkiksi Euroopassa GDPR ja Yhdysvalloissa CAN-SPAM Act ovat laki. Nämä lait edellyttävät, että sinulla on lupa ihmisiltä ennen kuin lähetät heille sähköpostia. Kun ostat listan, sinulla ei ole tätä lupaa. Tämä voi johtaa vakaviin vaikeuksiin. Sähköpostisi voidaan katsoa laittomaksi roskapostiksi. Yrityksellesi voidaan määrätä suuria sakkoja. Tämä on erittäin todellinen riski. Siksi on paljon turvallisempaa ja älykkäämpää rakentaa oma lista liideistä, jotka ovat antaneet sinulle luvan.
Kuva 1: Visuaalinen esitys liidien ostamisen riskeistä. Kuvassa näkyy digitaalinen "liidiluettelo" tabletin näytöllä. Useiden merkintöjen päällä on punaisia X-merkkejä, jotka osoittavat virheellisiä tai vanhentuneita tietoja. Koko luettelossa on suuri punainen "EI"-leima, ja sen vieressä on pieni roskapostisuodattimen kuvake ja oikeudellinen asiakirja.
"Valintamahdollisuuden" omaavien liidien merkitys
"Valittu" liidi on henkilö, joka on päättänyt antaa sinulle tietonsa. Hän on aktiivisesti sanonut: "Kyllä, haluaisin kuulla sinusta." Tämä on paras mahdollinen liidi. He ovat jo kiinnostuneita yrityksestäsi. He odottavat kuulevansa sinusta. Tämä tekee heistä paljon todennäköisemmin asiakkaita. Valtuutettujen liidien luettelon kokoaminen vie enemmän aikaa. Näiden liidien laatu on kuitenkin paljon, paljon korkeampi. Ne ovat myös sähköpostimarkkinointilakien mukaisia. Tämä suojaa yritystäsi ja rakentaa luottamusta yleisöösi. Valtuutetut liidit ovat hyvän markkinoinnin kulmakivi.
Miksi laatu on parempi kuin määrä
Kun ostat liidilistan, saatat saada suuren määrän nimiä. Mutta jos he eivät ole oikeita ihmisiä yrityksellesi, lukumäärällä ei ole väliä. Sinulla voi olla 10 000 huonon liidin lista. Käytät paljon aikaa ja rahaa yrittäessäsi tavoittaa heidät. Pieni lista, jossa on 100 hyvää, suostumuksella varustettua liidiä, on paljon parempi. Sinulla on paljon suuremmat mahdollisuudet tehdä myyntiä tuon pienemmän listan avulla. Keskittyminen laadukkaisiin liideihin säästää aikaasi ja rahaa. Se johtaa useampiin konversioihin ja terveempään liiketoimintaan. Älä siis anna suurten lukujen hämätä. Liidien laatu on tärkeintä.
Oikea tapa luoda omia liidejä
Liidien ostamisen sijaan sinun tulisi keskittyä omien liidien luomiseen. Tämä on oikea tapa tehdä se. Se voi viedä kauemmin, mutta tulokset ovat paljon parempia. Omien liidien luomiseen on monia tapoja. Voit käyttää sisällönmarkkinointia. Tämä tarkoittaa hyödyllisten blogikirjoitusten, videoiden tai e-kirjojen luomista. Kun ihmiset pitävät sisältöäsi hyödyllisenä, he todennäköisemmin antavat sinulle tietojaan. Voit käyttää sosiaalista mediaa. Voit näyttää mainoksia, jotka on kohdistettu ihmisille, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita yrityksestäsi. Voit myös järjestää webinaareja tai tapahtumia. Näissä tapahtumissa voit kerätä ihmisten tietoja.
Sisältömarkkinointi: Oikeiden ihmisten houkutteleminen
Sisältömarkkinointi on loistava tapa löytää oikeat ihmiset yrityksellesi. Kun luot sisältöä, osoitat ihmisille olevasi asiantuntija. Tarjoat vastinetta rahalle ilmaiseksi. Tämä rakentaa luottamusta yleisösi kanssa. Jos esimerkiksi tarjoat hakukoneoptimointipalveluita, voit kirjoittaa blogikirjoituksen aiheesta "5 vinkkiä verkkosivustosi sijoituksen parantamiseksi". Tämän kirjoituksen lukeneet ihmiset ovat selvästi kiinnostuneita hakukoneoptimoinnista. Voit sitten tarjota heille ilmaisen oppaan vastineeksi heidän sähköpostiosoitteestaan. Näin saat laadukkaan, valinnaisen liidin. Tämä henkilö löysi sinut, koska hän etsi ratkaisua, jonka voit tarjota.
Sosiaalisen median ja maksettujen mainosten voima
Sosiaalisen median alustat, kuten LinkedIn ja Facebook, sopivat erinomaisesti liidien hankintaan. Niillä on tehokkaita työkaluja kohdentamiseen. Voit luoda mainoksia, jotka näkyvät vain ihmisille, joilla on tietty työtehtävä tai kiinnostuksen kohde. Voit esimerkiksi kohdistaa mainonnan yritysten omistajille, jotka ovat kiinnostuneita markkinoinnista. Voit tarjota heille ilmaisen konsultaation tai tapaustutkimuksen. Kun he napsauttavat mainostasi ja täyttävät lomakkeen, heistä tulee liidejä. Tämä on paljon parempi tapa saada liidejä kuin ostaa satunnainen lista. Tiedät, että tavoitamasi ihmiset ovat aidosti kiinnostuneita siitä, mitä teet.