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LinkedIn 自 2003 年推出以来，已呈指数增长，成为全球最大的职业社交网络，在全球拥有超过 7.74 亿用户。此外，对于希望与其他企业建立联系 (B2B) 的营销人员和企业来说，LinkedIn 提供了一个充满机会的环境。因此，充分利用这个平台的有效策略之一是创建和共享丰富的材料。

什么是丰富的材料？
丰富的材料是指高质量、高价值的内容，通常采用电子书、白皮书、网络研讨会、信息 培训总监电子邮件列表试用包 图表、视频或案例研究的形式。此外，它们旨在通过提供与您的行业或利基市场相关的主题的有价值的信息来教育、告知和吸引目标受众。这些材料通常可供下载，以换取姓名和电子邮件地址等联系信息，从而使公司能够与合格的潜在客户建立关系。



客户总是在寻找快速解决问题的方法。如果您丰富的材料提供了如何做到这一相信您作为专业人士的技能，并希望与您建立关系。

在营销方面，电子书是捕捉公司联系人的完美数字磁铁。

LinkedIn上的更多 B2B 公司联系人
接触生成策略通常从铅磁铁开始。铅磁铁是鼓励人们注册电子邮件列表的免费信息。该列表通常包括丰富的材料、白皮书、研究报告、清单、调查问卷等。

LinkedIn 上最成功的磁铁之一是电子书，因为它们是传达您在特定主题上的专业知识的可靠方式。

因此，您可以通过为这些丰富的材料创建广告并鼓励看到您的广告的用户下载它以换取电子邮件来启动联系生成策略。

此外，在使用广告时，它会自动化潜在客户生成过程，从而最终产生更多的业务潜在客户。这是一个富有成效的“恶性循环”。

更高质量的 B2B 联系人
高转化率的电子书通常会解决特定人群遇到的特定问题，此外，它还会理解他们面临的挑战，并提出可实施的要点，以实现更高的业务水平。

如果这些人阅读了您的书并且您提出的策略帮助他们取得了成功，他们将成为更高质量的联系人。这样，一旦他们看到您在该主题上有多专家，他们就可能会向您购买类似的产品或服务 - 特别是当您通过点滴营销活动培养他们时。