我们如何让客户绝望：坚果和干果批发贸易的上下文广告
Posted: Sat Dec 21, 2024 9:22 am
客户批发零售销售干果和坚果。他给我们设定了一个任务：从批发客户那里获得廉价的订单。
我们建议将坚果和干果的上下文广告作为一种工具，从而引导我们进入我们已经创建的登陆页面。该客户要求仅在搜索上投放广告，因为他认为 YAN（Yandex 广告网络）原则上是一个无效的工具 - 他有过负面的体验。
我们的营销假设如下：
YAN 将在吸引线索方面发挥决定性作用，但其设置必须如外科手术般精确；
Yandex 广告网络将允许您通过极其有限的坚果和干果批发采 匈牙利电报号码数据10万包 购搜索查询来扩大覆盖范围。
然而，客户却坚决否认YAN的能力。我们推断：当我们从搜索中引入廉价线索时，这将比任何理论推理更好地促进连接网络的谈判。
1. 准备阶段
1.1 目标受众分析
我们沉浸在这个话题中，与客户交谈并确定了干果批发贸易中困扰人们的问题。
最小订单量；
当天交货；
提供产品质量证书；
获取价目表以与其他公司进行价格比较；
联合采购。
以后我们在收集语义和撰写广告文字时都会考虑到这些点。由于我们也为该客户开发了该网站，因此该网站的结构和内容初步满足了目标受众的需求。
1.2 设定目标：
我们在 Yandex Metrica 中设定了以下目标：
行动形式；
较低的回调形式；
表单-“获取演示盒”；
“下载价格”；
顶部回调形式；
复合目标“添加到购物车 - 前往购物车 - 结账 - 提交订单”；
点击电子邮件；
拨打网站上列出的电话号码。
设定目标不仅是为了跟踪效果，也是为了建立重定向——进一步向特别感兴趣的用户展示我们的广告。这些人有意识地对客户的产品感兴趣，但出于未知原因离开了网站，而不是“滑落”到销售漏斗的下一阶段。
1.3 竞争对手分析
我们仔细审查并比较了客户的一些竞争对手 - 其感兴趣的领域包括坚果和干果批发贸易的公司。
我们发现：
竞争对手使用哪些关键查询；
他们在上下文广告上花费了大约多少钱；
竞争对手在广告中诉求的是什么；
竞争对手是否使用展示广告或仅搜索广告。
我们不仅分析了直接竞争对手的广告活动，还分析了在其他地区运营的公司的广告活动。例如，当我们的客户在莫斯科做广告时，我们借鉴了圣彼得堡一家销售干果的公司吸引用户注意力的有趣技术。
2. 为坚果和干果设置上下文广告
1.设置搜索广告
我们收集了主要语义，清除了不相关的查询，并收集了 454 个否定词。我们根据以下原则对语义进行聚类：
腰果；
杏仁;
开心果；
榛子;
一般的。
这种结构使我们能够制作数百个与用户请求相关的广告。
我们按照“1 个广告组 - 3 个广告 - 1 个请求”的原则投放广告 - 这样 Yandex 从 3 个广告中选择最有效的一个，并更频繁地展示它。
我们与客户就收集的活动语义和结构达成一致。
投放广告后，我们开始优化：
在无效的组中，我们用更相关的广告替换了广告；
我们将质量得分较低的关键词分为不同的组，并为它们创建有针对性的广告；
我们还降低了转化成本高于要求的广告组的出价，以降低转化成本；
我们提高了每次转化费用低于要求的广告组的出价，以便以优惠的价格获得更多转化。
无论该机构在其他项目上的工作量如何，我们的员工都会定期监控该公司的绩效。一旦统计数据积累起来并且我们的任何期望得到证实或反驳，我们就会做出新的改变。例如，我们重写了广告文字并尝试了号召性用语。
我们建议将坚果和干果的上下文广告作为一种工具，从而引导我们进入我们已经创建的登陆页面。该客户要求仅在搜索上投放广告，因为他认为 YAN（Yandex 广告网络）原则上是一个无效的工具 - 他有过负面的体验。
我们的营销假设如下：
YAN 将在吸引线索方面发挥决定性作用，但其设置必须如外科手术般精确；
Yandex 广告网络将允许您通过极其有限的坚果和干果批发采 匈牙利电报号码数据10万包 购搜索查询来扩大覆盖范围。
然而，客户却坚决否认YAN的能力。我们推断：当我们从搜索中引入廉价线索时，这将比任何理论推理更好地促进连接网络的谈判。
1. 准备阶段
1.1 目标受众分析
我们沉浸在这个话题中，与客户交谈并确定了干果批发贸易中困扰人们的问题。
最小订单量；
当天交货；
提供产品质量证书；
获取价目表以与其他公司进行价格比较；
联合采购。
以后我们在收集语义和撰写广告文字时都会考虑到这些点。由于我们也为该客户开发了该网站，因此该网站的结构和内容初步满足了目标受众的需求。
1.2 设定目标：
我们在 Yandex Metrica 中设定了以下目标：
行动形式；
较低的回调形式；
表单-“获取演示盒”；
“下载价格”；
顶部回调形式；
复合目标“添加到购物车 - 前往购物车 - 结账 - 提交订单”；
点击电子邮件；
拨打网站上列出的电话号码。
设定目标不仅是为了跟踪效果，也是为了建立重定向——进一步向特别感兴趣的用户展示我们的广告。这些人有意识地对客户的产品感兴趣，但出于未知原因离开了网站，而不是“滑落”到销售漏斗的下一阶段。
1.3 竞争对手分析
我们仔细审查并比较了客户的一些竞争对手 - 其感兴趣的领域包括坚果和干果批发贸易的公司。
我们发现：
竞争对手使用哪些关键查询；
他们在上下文广告上花费了大约多少钱；
竞争对手在广告中诉求的是什么；
竞争对手是否使用展示广告或仅搜索广告。
我们不仅分析了直接竞争对手的广告活动，还分析了在其他地区运营的公司的广告活动。例如，当我们的客户在莫斯科做广告时，我们借鉴了圣彼得堡一家销售干果的公司吸引用户注意力的有趣技术。
2. 为坚果和干果设置上下文广告
1.设置搜索广告
我们收集了主要语义，清除了不相关的查询，并收集了 454 个否定词。我们根据以下原则对语义进行聚类：
腰果；
杏仁;
开心果；
榛子;
一般的。
这种结构使我们能够制作数百个与用户请求相关的广告。
我们按照“1 个广告组 - 3 个广告 - 1 个请求”的原则投放广告 - 这样 Yandex 从 3 个广告中选择最有效的一个，并更频繁地展示它。
我们与客户就收集的活动语义和结构达成一致。
投放广告后，我们开始优化：
在无效的组中，我们用更相关的广告替换了广告；
我们将质量得分较低的关键词分为不同的组，并为它们创建有针对性的广告；
我们还降低了转化成本高于要求的广告组的出价，以降低转化成本；
我们提高了每次转化费用低于要求的广告组的出价，以便以优惠的价格获得更多转化。
无论该机构在其他项目上的工作量如何，我们的员工都会定期监控该公司的绩效。一旦统计数据积累起来并且我们的任何期望得到证实或反驳，我们就会做出新的改变。例如，我们重写了广告文字并尝试了号召性用语。