根据净利润计算销售回报率的公式
Posted: Sun Dec 22, 2024 4:08 am
要使用按资产负债表行计算销售回报率的公式，您需要了解财务报告和资产负债表中的具体数据：
收入;
毛利或毛损失；
销售成本；
销售利润或 泰国电话号码 亏损；
应付利息；
所得税；
税前利润或亏损。
最常见的是，要找到销售利润率的百分比，可以使用计算净利润的公式：
RP=PE（净利润）/营收*100%
也就是说，在使用公式计算销售回报率之前，您需要确定净利润和收入。这是这样完成的：
PP = B + PD - S - UZ - PR - N
在哪里：
B是收入。
PD——其他收入。
C——成本。
KM——行政和商业成本。
公关-其他费用。
N - 计费期间的税费。
收入计算如下：
B = C * OB
在哪里：
P是每单位产量的价格。
OP - 所需期间的销量。
这个基于净利润计算销售回报率的公式用于各个领域的公司，包括生产商品或提供各种服务的公司。
基于净利润的销售回报率公式的缺点
确定盈利能力的一般公式只能告诉我们企业是否高效运营，而不能说明哪些业务板块存在问题。
假设该公司计算了两年的盈利能力，分析结果得到以下数据：2022 年，该公司的利润为 224 万美元，2023 年的利润为 262 万美元。 2022年，净利润为59.4万美元，2023年为51.6万美元。让我们看看盈利能力如何变化：
2022 年的盈利率为：ROS (2022) = 594 / 2240 = 0.2205 (22%)。
2023 年的盈利率为：ROS (2023) = 516 / 2620 = 0.1947 (19.5%)。
因此，销售回报率的变化为：ROS = ROS (2023) - ROS (2022) = 22 - 19.5 = - 2.5%。
因此，利用销售回报率的计算公式，我们发现2023年销售回报率下降了2.5%。
基于净利润的销售回报率公式的缺点
资料来源：shutterstock.com
我们看到两年多来盈利能力有所下降，但尚不清楚原因是什么。它们只能通过进行更详细的分析来确定，其中包括：
估计税收和扣除费用的变化 - 这是 NI 计算所必需的。
确定制成品的盈利能力。
单独计算每个销售经理的盈利能力。
计算产品广告的盈利能力。
如果您提供任何服务，其成本包括：销售经理工作场所的设备（计算机和办公设备、电话、按比例支付的水电费、每平方米的租金）、人工费、通讯费、广告费、购买软件，虚拟PBX的支付。
您可以使用更简单的公式根据毛利润计算销售回报率：
ROS = GP（毛利润）/NS（总收入）。
但最好将其定义为计算狭窄的指标，例如特定产品、经理、网站页面等的盈利能力。
每个员工都可以有自己的销售系统：第一个销售很少但价格昂贵的产品，第二个销售更多但更便宜。在这种情况下，将很难确定净利润，即税后利润。您需要了解每个产品和每个卖家的利润（数据在 CRM 系统中）。也许盈利能力下降是由于最边际商品的销量下降所致。
也读一下！
“B2B营销：主要特征、推广渠道”
更多详情
其他计算销售回报率的公式
我们还考虑更多的公式，例如：
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RP=PE（净利润）/营收*100%
也就是说，在使用公式计算销售回报率之前，您需要确定净利润和收入。这是这样完成的：
PP = B + PD - S - UZ - PR - N
在哪里：
B是收入。
PD——其他收入。
C——成本。
KM——行政和商业成本。
公关-其他费用。
N - 计费期间的税费。
收入计算如下：
B = C * OB
在哪里：
P是每单位产量的价格。
OP - 所需期间的销量。
这个基于净利润计算销售回报率的公式用于各个领域的公司，包括生产商品或提供各种服务的公司。
基于净利润的销售回报率公式的缺点
确定盈利能力的一般公式只能告诉我们企业是否高效运营，而不能说明哪些业务板块存在问题。
假设该公司计算了两年的盈利能力，分析结果得到以下数据：2022 年，该公司的利润为 224 万美元，2023 年的利润为 262 万美元。 2022年，净利润为59.4万美元，2023年为51.6万美元。让我们看看盈利能力如何变化：
2022 年的盈利率为：ROS (2022) = 594 / 2240 = 0.2205 (22%)。
2023 年的盈利率为：ROS (2023) = 516 / 2620 = 0.1947 (19.5%)。
因此，销售回报率的变化为：ROS = ROS (2023) - ROS (2022) = 22 - 19.5 = - 2.5%。
因此，利用销售回报率的计算公式，我们发现2023年销售回报率下降了2.5%。
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资料来源：shutterstock.com
我们看到两年多来盈利能力有所下降，但尚不清楚原因是什么。它们只能通过进行更详细的分析来确定，其中包括：
估计税收和扣除费用的变化 - 这是 NI 计算所必需的。
确定制成品的盈利能力。
单独计算每个销售经理的盈利能力。
计算产品广告的盈利能力。
如果您提供任何服务，其成本包括：销售经理工作场所的设备（计算机和办公设备、电话、按比例支付的水电费、每平方米的租金）、人工费、通讯费、广告费、购买软件，虚拟PBX的支付。
您可以使用更简单的公式根据毛利润计算销售回报率：
ROS = GP（毛利润）/NS（总收入）。
但最好将其定义为计算狭窄的指标，例如特定产品、经理、网站页面等的盈利能力。
每个员工都可以有自己的销售系统：第一个销售很少但价格昂贵的产品，第二个销售更多但更便宜。在这种情况下，将很难确定净利润，即税后利润。您需要了解每个产品和每个卖家的利润（数据在 CRM 系统中）。也许盈利能力下降是由于最边际商品的销量下降所致。
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