或者首先分享使其成为首选解决方案的产品价格
Posted: Sun Dec 22, 2024 5:20 am
传达的信息应该少一些关于教育受众痛点的内容，而多一些关于为什么你的解决方案是他们的最佳选择。如何做到这一点？
首先列出您产品的独特功能，
以下是电子邮件营销工具 Brevo（以前称为 Sendinblue）的示例。
图片来源
登陆页面立即描述了为什么 Brevo（以前称为 Sendinblue）优于其他电子邮件营销程序。
举例来说，某人想要企业级电子邮件自动化程序，并且知道此类软 台湾号码 件很容易使他们每月花费 500 至 1,000 美元。将解决方案归零需要对不同的解决方案进行广泛的研究。
潜在买家会比较解决方案并审查多种产品的每一项功能，然后找到完全适合他们需求的产品。为此，他们尝试通过观看视频、注册产品演示、甚至与产品的其他用户交谈以更好地了解每个产品的工作原理来进行自我教育。
如果您经营会计业务，您的客户很可能正在寻找多个不同的服务提供商，并且需要定价指南或有关其业务需求的详细指南（例如会计机构或单个会计师）。
此时您可以做的是提供专门的教育资源，您可以使用这些资源来瞄准合适的潜在客户。
通过访问多个接触点，潜在客户可以更好地分析事物并做出决策。在做出购买决定之前，他们总是会寻找并比较他们的选择。
在这个阶段你可以使用：
评论和推荐
针对不同客户群体的案例研究
产品或客户体验网络研讨会
技术报告
请记住利用个性化对您有利。在考虑阶段，您面前经常有客户数据。这来自网站访问者或注册您的列表的人。
您可以利用之前的客户互动来投放重定向广告，吸引那些没有转化就离开的客户。
您还可以使用他们的历史数据向他们发送个性化消息。邮件。
例如，在这封购物车放弃电子邮件中，阿迪达斯以其他客户的推荐和评论的形式提供了许多令人信服的理由。
此阶段的潜在客户比那些正在进行初步研究且不必从渠道顶部开始的客户更认真地考虑购买。
第 4 阶段 – 购买决策
购买决定是在最后做出的，现在他们知道哪种选择最适合他们。
您可以提供证据或可靠的退款保证，让人们更接近购买决定。
这些优惠可以让您轻松试用您的产品。
到了这个阶段，你已经完成了 100% 的工作。
为了实现这一目标，您可以实施各种 CRO 策略。
您可以采取以下措施，让潜在客户轻松成为客户：
30 天退款保证。
免费试用 1 美元
按绩效付费的定价结构
客服聊天
为什么典型的营销漏斗模型会失败？
金字塔营销漏斗假定客户生命周期呈线性方向。客户了解您的业务。他们访问该网站。他们注册参加演示或填写表格。销售团队联系他们，瞧，他们是客户。
事实是，营销渠道很少那么简单。
现实的客户旅程更加复杂。购买之路上有很多接触点和障碍。
图片来源
您的漏斗可能不像上面所示的那么复杂。需要记住的重要一点是，消费者不会在营销渠道的不同阶段中线性前进。
客户可能会一遍又一遍地考虑并重新考虑他们的决定。
首先列出您产品的独特功能，
以下是电子邮件营销工具 Brevo（以前称为 Sendinblue）的示例。
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登陆页面立即描述了为什么 Brevo（以前称为 Sendinblue）优于其他电子邮件营销程序。
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潜在买家会比较解决方案并审查多种产品的每一项功能，然后找到完全适合他们需求的产品。为此，他们尝试通过观看视频、注册产品演示、甚至与产品的其他用户交谈以更好地了解每个产品的工作原理来进行自我教育。
如果您经营会计业务，您的客户很可能正在寻找多个不同的服务提供商，并且需要定价指南或有关其业务需求的详细指南（例如会计机构或单个会计师）。
此时您可以做的是提供专门的教育资源，您可以使用这些资源来瞄准合适的潜在客户。
通过访问多个接触点，潜在客户可以更好地分析事物并做出决策。在做出购买决定之前，他们总是会寻找并比较他们的选择。
在这个阶段你可以使用：
评论和推荐
针对不同客户群体的案例研究
产品或客户体验网络研讨会
技术报告
请记住利用个性化对您有利。在考虑阶段，您面前经常有客户数据。这来自网站访问者或注册您的列表的人。
您可以利用之前的客户互动来投放重定向广告，吸引那些没有转化就离开的客户。
您还可以使用他们的历史数据向他们发送个性化消息。邮件。
例如，在这封购物车放弃电子邮件中，阿迪达斯以其他客户的推荐和评论的形式提供了许多令人信服的理由。
此阶段的潜在客户比那些正在进行初步研究且不必从渠道顶部开始的客户更认真地考虑购买。
第 4 阶段 – 购买决策
购买决定是在最后做出的，现在他们知道哪种选择最适合他们。
您可以提供证据或可靠的退款保证，让人们更接近购买决定。
这些优惠可以让您轻松试用您的产品。
到了这个阶段，你已经完成了 100% 的工作。
为了实现这一目标，您可以实施各种 CRO 策略。
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30 天退款保证。
免费试用 1 美元
按绩效付费的定价结构
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为什么典型的营销漏斗模型会失败？
金字塔营销漏斗假定客户生命周期呈线性方向。客户了解您的业务。他们访问该网站。他们注册参加演示或填写表格。销售团队联系他们，瞧，他们是客户。
事实是，营销渠道很少那么简单。
现实的客户旅程更加复杂。购买之路上有很多接触点和障碍。
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您的漏斗可能不像上面所示的那么复杂。需要记住的重要一点是，消费者不会在营销渠道的不同阶段中线性前进。
客户可能会一遍又一遍地考虑并重新考虑他们的决定。