为创建商业企业做准备 在做出商业提案之前，

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然而，这种说法并不完全正确。此类优惠的主要目的不仅仅是直接销售产品或服务。这是关于与潜在客户建立联系并激发他对新想法的兴趣。 CP的本质是将潜在客户转移到销售漏斗的下一阶段。 在 B2B 领域工作的一个问题是，在该领域做出决策通常需要更长的时间。这是因为在讨论即将签订的合同的过程中可能会涉及各种专家，而且公司越大，参与的专家就越多。因此，从您的合作伙伴收到报价开始，可能需要一段时间才能采取具体行动。 在这方面，商业提案可以执行以下主要任务： 向未来的客户或合作伙伴通报您的业务； 寻找新的服务消费者； 当前合同的延续； 邀请合作伙伴进行互利合作； 寻找投资者为项目融资。


查看文档后，专家可以索取合同样本或定价信息并安排预约。 需要进行一系列的准备工作。首先，您必须回答一些问题： 您到底想提供什么？ “一次性”的答案并不合适——CP必须具体且“有针对性”。 你的提案的目的是什么？潜在客户是 罗马尼亚电讯报数据 否应该致电、下订单、访问网站或采取其他行动？ 您将向哪些客户提供您的产品？在我们的例子中，这是 B2B 业务。 谁是 DM（决策者）？总的来说，该委员会是专门为他设立的。


你的产品的价值是什么？最好有数字和事实。 与你们合作有什么好处？详细研究你的竞争对手很重要。 你们的产品能解决哪些困难和问题？也就是说，CP 应该与潜在客户的痛苦一起工作。 这一切都非常重要。要回答所有问题，您需要仔细分析潜在客户的需求并研究竞争对手的报价。 研究潜在客户的需求 进行客观分析的最佳方法是进行调查。社交网络、论坛、问答平台等专题公共页面非常适合开展。 即使是简短的调查也可以帮助回答起草提案时的许多相关问题： 客户在选择产品、服务或承包商时依赖什么； 为什么这些品质比其他品质更重要； 客户最关注所选区域的哪些特征以及原因； 潜在接收者希望在商业提案中看到哪些视觉解决方案； 在其他比较中，收件人喜欢什么以及令他们烦恼的是什么。