还记得我们提到过“产生潜在客户”的目标太过宽泛吗？好吧，我们也可以对“潜在客户”一词做出类似的说法。从表面上看，“潜在客户”是一个通用术语，几乎无法解释个人在客户旅程中处于什么位置——他们是在寻找更多信息，还是准备购买？他们是合格的潜在客户吗？
幸运的是，SEO 潜在 文莱电子邮件列表 客户生成漏斗可以帮助解决这个问题。SEO 潜在客户生成漏斗也称为完整营销漏斗，它可视化销售流程。它将刚刚发现您网站的潜在客户与准备购买的高质量潜在客户区分开来。要吸引 SEO 潜在客户，您必须创建不同类型的内容来吸引每个销售漏斗阶段的买家。
SEO 潜在客户生成漏斗
入站营销漏斗分为三个层级：漏斗的顶部、中部和底部。漏斗最宽的部分，即顶部，代表处于认知阶段各个阶段的潜在买家。漏斗越窄，它代表的客户旅程越远。漏斗最窄的部分，即底部，逐渐变细，仅包括那些正在考虑转化的人。
漏斗顶端的内容旨在捕获尽可能多的潜在有机潜在客户。随着买家进入漏斗中部，SEO 工作变得更加集中。通过这种方式，营销人员可以为每个漏斗阶段制定特定的活动，包括消息传递和创意的变化，以直接瞄准最符合条件且转化倾向最高的潜在客户。
当谈到 SEO 潜在客户生成渠道时，将渠道阶段与搜索意图配对会很有帮助：
具有信息意图的SEO 线索位于漏斗的顶部。
具有商业意图的SEO 线索位于漏斗中间。
具有交易意向的SEO 线索位于漏斗的底部。
以下是某些关键字如何应用于 SEO 潜在客户生成渠道中的内容的示例：
查询语言翻译是信息性的。因此，例如，当用户搜索时，漏斗顶部的内容（如博客和信息论文）会弹出。
查询网站翻译表明用户已将其搜索定制为更具商业性。 因此，他们已经开始转移到漏斗的中间，并且将收到比以前的搜索更详细的博客文章和门控内容。
查询网站翻译服务现在更具交易性。此搜索将填充漏斗底部的内容，例如明确专注于捕获用户信息的服务页面。
上述每个查询（尽管密切相关）都需要不同的内容。总共必须创建两个博客和一个服务页面才能利用此流量。为了更好地了解如何利用 SEO 潜在客户生成渠道，让我们深入了解每个渠道阶段。