2. 在“问题/解决方案”框架中工作
在概述您的理想客户、目标受众或买家角色后，尝试定义您的项目、产品或服务能够解决他们的哪些需求
。为此，请进行适当的研究（例如，通过对当前客户的调查来分析社交网络上发布的消息......）。然后，检查您能够提供什么价值主张来解决该需求。
3. 创建消息
前面的步骤为电梯游说的最终定型提供了适当的基础。要创建最终消息，请按照以下步骤操作：
首先处理内容。为此，请根据我们下面使用的示例和清单划分电梯游说的不同元素。
继续填写您将提供给消息的 表格。您可以使用我们在下面建议的一些结构作为示例，或者受到它们的启发来创建您自己的结构
无论如何，典型的结构包括以下元素：引人注目的消息、问题描述、解决方案解释和号召性用语。
4. 做好演示文稿
非语言语言和声音变化是在面对面交流中成功进行电梯推销的两个关键要素。与其他人一起练习或自己录像，以确保您能做出完美的演示。
该项目有明确的定义和解释。该消息包括您的姓名或项目名称，以及对其进行准确且有吸引力的描述
该项目与其竞争对手之间的区别是显而易见的，无需提及名称。
提出了接收者能够感同身受或正在经历的问题以及解决方案
IMGs_NL_调查问卷
6. 电梯变桨结构 实例
电梯间距
问题的基调
从一个吸引对话者注意力的问题开始。其中包括您在客户中发现的并且您想要解决的“问题”或关键需求。
同理心，即表明你也处理过这个问题或者你理解它
解释您提供的解决方案以及它如何解决该问题
展示解决方案的价值。为此，您可以使用数据、成功案例......
权威推介
解释一下你是谁（或者你的公司是什么）以及你从事什么工作
讲述您在工作中遇到的问题
描述一下您是如何通过您的项目解决这些问题的
数据间距
从一个令人震惊或令人惊讶的事实开始，描述您的客户遇到的常见问题。
针对该信息提出问题：例如，您可以节省多少钱，如果该问题不发生，您认为您的公司会如何改进......
解释您的产品或服务如何解决问题
提供数据证明其有效
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客户案例推介
解释与您公司接触的客户的案例以及他们的问题是什么。
解释您的产品或服务如何解决这些问题。为了更加简洁和真实，请提供数据（例如，“收入增加了 5%”）。
让自己从这个成功故事的例子中受到启发！
新的号召性用语
7. 电梯变桨工具 示例
1.演示推介计时器
旨在计算演示持续时间的应用程序。要使用它，您只需输入要朗读的文本，软件就会进行计算。
2.专业推介
这是一款用于培训专业演示的应用程序。它由大卫·贝克特 (David Beckett) 领导，以不同格式（视频、卡片...）提供建议，作为提高电梯推介的快速课程。
3.LinkedIn销售导航
LinkedIn不仅仅是一个简单的电梯推销工具：它是一个针对虚拟格式和 B2B 业务的智能销售平台。因此，它是展示公司电梯推介在线版本的中心位置，使您能够识别最有价值的业务联系人并自动分发您的消息，同时进行个性化。
在Connext，我们非常了解该工具的价值，因此，我们在 LinkedIn Sales Navigator 中创建了大师班，您可以从中学习如何发现商机并利用其潜力。
4.维迪亚德
该平台有助于创建以销售为导向的视频，因此为以视频格式 澳大利亚邮件列表 创建电梯推介提供了独特的价值，从而在饱和的在线媒体中发挥作用。
8. 电梯推介示例和模板
8.1. B2B 销售模板
在Connext，我们致力于生成针对 B2B 环境的电梯推介模板和示例（以及其他销售格式）文件。我们的目标？使用适合各种情况的数十个模板，从冷门到客户忠诚度，当然还有电梯推介示例，帮助您改进商业演讲。在这里下载我们带有商业消息模板的免费电子书！
商业模板
9. 电梯游说，不该做什么的例子
正如我们在上面分享的清单中包含的电梯推介一样，我们还想添加一些在构建演示文稿时最常见的错误作为结束语：
避免语速过快：虽然电梯游说应该非常简短，但对话者能够理解信息至关重要。为此，请确保您保持精力充沛但冷静的讲话速度。
不要离题：排练你的电梯游说将确保你只包含必要的信息，而不会分散到不太重要的主题中。
不要留出互动的空间：虽然电梯游说是你自己演讲的重要组成部分，但你也应该利用对话者添加问题或答案的机会。生成对话可以提高您的信息引起共鸣并更令人难忘的机会。
用单调的语气说话。避免因过度排练而听起来过于僵化或生硬。调整你的语气（和肢体语言），以确保你传达出热情和自信。
将自己限制在一个电梯间距内。手头上有几种演讲选项可能是明智之举，能够根据您遇到的潜在客户的类型来调整或激活它们。
电梯间距
在Connext，我们知道商业流程的建模（从电梯推介到交易完成）非常复杂：它需要对细节的一丝不苟、对销售技巧的了解，同时还需要能够自动化和促进销售的数字工具。整个过程。
因此，我们通过多种资源提供帮助：从B2B 销售的商业模板和我们已经提到的LinkedIn Sales Navigator Masterclass，到支持整合内部销售或社交销售培训。