制造商现在比以前做更多的事情。由于一般工业站点通过联系表单和 RFQ 表单转化的流量仅为 2-3%，因此他们正在转向更注重入站的数字营销方法。
这非常适合工业市场，主要是因为采购经理在搜索时非常注重信息。在研究联系谁并成为潜在供应商时，信息至关重要——成本数据、可用功能以及对规格和制造过程的洞察。
通过提供清晰的内容渠道，向最需 澳大利亚学校电子邮件数据库 要的人提供背景和数据，即使是小型制造商也可以参与过去无法参与的对话。
与此同时，许多制造商仍在寻找更广泛的目标来衡量他们的营销成功。
根据内容营销研究所最近对制造业营销工作的研究：
89% 的制造商将品牌知名度作为目标，而 85% 的制造商将销售额作为目标，80% 的制造商将潜在客户开发作为目标。
超过三分之二的制造商将网站流量作为衡量其营销成功的主要指标，而只有 48% 的制造商将销售额作为衡量其营销成功的主要指标，46% 的制造商将潜在客户质量作为衡量其营销成功的主要指标。
越来越多的制造商认为数字化策略非常有效，其中 65% 的制造商表示视频和网络研讨会产生了积极影响，超过 60% 的制造商表示下载了书面内容。
对于绝大多数使用内容营销的制造商来说，视频是首选，其次是电子邮件推广和直接在网站上发布的文章。这种直接的视觉内容是任何数字战略的重要组成部分，尤其是对于那些处于如此技术领域的制造商而言。
然而，最有趣的是，最有效的策略仍然是现场活动。贸易展览会仍然是工业领域如此受欢迎和参与度高的活动，这是有原因的——它们有效，但越来越多的人将现场活动与数字活动结合起来，通过电子邮件培养在展会上产生的潜在客户，并引导人们访问他们的网站以获取后续信息。