对于以 B2B 为中心的企业来说，数字营销可能具有挑战性。重点不在于流量或点赞数量，而在于通过各种网络资源吸引潜在客户的质量和流量。
你的老板并不关心有多少人在 Twitter 上关注你——如果你没有通过与公司核心能力相匹配的请求为销售团队带来新的销售线索，那么这就算不上成功。
因此，在开始之前制定一个好的计 业务发展总监电子邮件数据库 划非常重要。为了提供帮助，我们收集了您在制定自己的 B2B 营销计划时应遵循的几个步骤。
第一步——了解你的目标
在你投资一分钱之前，要非常清楚自己的目标以及实现目标的方法。这些是你的企业所追求的最终目标——你的营销计划将以此为衡量标准，以确定其是否成功。
这些营销活动的首要目标是什么？您是否想成为加州企业值得信赖的零部件合作伙伴？您是否想从当前的核心受众中挖掘新的潜在客户？您是否想重新吸引不活跃的客户？在定义目标时，要更具体，而不仅仅是“增加收入”。
了解目标后，请设置可随时间衡量和跟踪的具体 KPI。这些应包括：
随时间推移的流量增长
营销工作的投资回报率
产生的销售合格线索数量
获得的新客户数量
重新吸引老客户的数量
确保您的 KPI 切合实际 - 如果您的销售周期长达六个月，请不要设定三个月的投资回报率目标，因为由于销售流程的长度，您将无法衡量。