在当今竞争激烈的商业环境中，信任对企业成功的重要性怎么强调都不为过。向客户证明您的真实性的一种方法是通过案例研究和推荐，但哪一种更好呢？
一个例子
澳大利亚的一家供应链咨询公司正在竞标与一家大型制造公司的一份重要合同。决策者对公司的产品和以前客户的积极反馈印象深刻。然而，当他们要求提供案例研究来证明该公司在解决复杂供应链挑战方面 cio和cto电子邮件列表 的专业知识时，该公司无法提供任何内容。尽管他们试图解释他们的方法和过去的成功，但缺乏案例研究最终让他们失去了合同。
这凸显了理解案例研究和感言之间差异的重要性。
据《福布斯》报道，近 50% 的 SaaS 公司表示案例研究推动了销售1。
那么这是否意味着案例研究比推荐更有效？继续阅读此博客即可了解。
上面的例子强调了案例研究在建立信任和展示公司能力方面的重要性。然而，值得注意的是，大多数人在研究产品时首先寻找的是客户评价。
推荐很有价值，因为它们提供了客户体验的快照。
另一方面，案例研究可以更深入地了解公司的方法、面临的挑战和取得的成果。它们让潜在客户看到公司解决问题的能力以及在行动中取得成果的能力。