最著名的 ABM 活动案例之一 是 Salsify 如何使用个性化电子邮件来增加其路演的注册人数。
不仅一些出色的 ABM 直邮创意促成了他们的活动的成功，而且营销和销售之间的团队合作也发挥了重要作用。
当 DCSL GuideSmith 使用该解决方案构建合规的 B2B 数据列表时， Cognism 亲眼目睹了该策略的效果。
以下是 ABM 方法对他们发挥作用的片段：
“我们通过 Cognism 进行了搜索，找到了 15,000 家相关公司。然后我们筛选了这些列表，以找到与我们非常匹配的人。”“通过回收这些数据，我们在 Cognism 中创建了重新定位列表，并将其发送给我们的营销团队。他们将这些联系人添加到滴灌式培养活动中，推广内容和网络研讨会。”“结果，我们看到注册人数和参加人数大幅增加。”
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2. 细分列表以提高参与度
Personify通过 ABM 计划 将其SaaS 营销提 比利时 whatsapp 号码数据 升到一个新的水平，使得头几个月内网站访问量增加了39 倍。
他们通过确定 ICP 并列出顶级账户来实现这一目标。然后，营销和销售部门联手为这些买家旅程的每个阶段创建个性化的广告活动。
同样， Metrikus 使用 Cognism 来执行可扩展的 ABM 策略。该团队从 Cognism 中提取联系人数据，然后围绕活动内容运行外向销售序列。
他们说：
“借助 Bombora 提供的 Cognism 买方主导意向数据，我们可以找到需要我们服务的公司，这真的很有用。很少有软件平台能够同时提供意向数据和过滤搜索功能。”
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德拉约-阿德托索耶-米特里库斯
Derayo Adetosoye
营销经理@Metrikus
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