Viele Makler haben Schwierigkeiten, neue Kunden zu gewinnen. Sie geben möglicherweise viel Geld für Anzeigen aus, ohne Ergebnisse zu erzielen. Manchmal haben sie das Gefühl, nur zu raten. Das kann frustrierend sein. Sie möchten Ihre Zeit sinnvoll nutzen. Sie möchten mit Menschen zusammenarbeiten, die ernsthaft ein Haus kaufen oder verkaufen möchten. Hier kommt ein strategischer Ansatz ins Spiel. Wir werden verschiedene Methoden untersuchen. Diese Methoden konzentrieren sich auf Qualität, nicht nur auf Quantität. Indem Sie auf Qualität setzen, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen. Es geht darum, intelligenter zu arbeiten, nicht härter.
Was sind Immobilien-Leads?
Immobilien-Leads sind Menschen, die ein Haus kaufen oder verkaufen möchten. Ein Lead könnte beispielsweise jemand sein, der gerade in eine neue Stadt gezogen ist und eine neue Wohnung sucht. Ein telefonnummernliste anderer Lead könnte eine wachsende Familie sein, die möglicherweise ein größeres Haus benötigt. Ein Lead könnte auch jemand sein, der sein Haus verkaufen möchte. Vielleicht geht er in Rente und möchte in eine kleinere Wohnung ziehen. All diese Menschen sind potenzielle Kunden für einen Immobilienmakler. Diese Menschen zu finden, ist der erste Schritt zum Wachstum Ihres Unternehmens. Gute Leads zu finden ist der Schlüssel.
Gute Leads sind Menschen, die bald umziehen möchten. Sie stöbern nicht nur. Sie denken aktiv über einen Kauf oder Verkauf nach. Mit diesen Menschen möchten Sie Ihre Zeit verbringen. Daher erfordert es einige Mühe, sie zu finden. Sie müssen wissen, wo Sie suchen müssen. Und Sie müssen wissen, was Sie ihnen sagen. Vertrauen aufzubauen ist sehr wichtig. Sobald Sie ihr Vertrauen gewonnen haben, werden sie eher mit Ihnen zusammenarbeiten.
Warum hochwertige Leads wichtig sind
Hochwertige Leads sparen Zeit und Geld. Wenn Sie beispielsweise 100 Leads erhalten, aber nur 2 ernsthafte, haben Sie viel Zeit verschwendet. Wenn Sie hingegen 10 Leads erhalten und 5 ernsthafte, ist Ihre Zeit deutlich besser investiert. Es ist besser, wenige gute Leads zu haben als viele schlechte. Das ist ein sehr wichtiger Punkt. Viele Agenten jagen jedem Lead hinterher, den sie finden können. Das ist ein häufiger Fehler. Konzentrieren Sie sich auf Leads, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind. Das ist der Unterschied zwischen Erfolg und Frustration.
Ein hochwertiger Lead ist bereit, mit Ihnen zu sprechen. Er ist in der Regel bereit, den Prozess bald zu starten. Er hat sich über seine Ziele Gedanken gemacht. Er hat möglicherweise ein gutes Budget. Diese Leads werden mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Ihren Kunden. Außerdem ist die Zusammenarbeit mit ihnen oft angenehmer. Sie verfolgen ihre Ziele ernst. Das macht Ihre Arbeit einfacher und lohnender.
Aufbau Ihres Einflussbereichs
Ihr Einflussbereich (SOI) sind die Menschen, die Sie kennen. Dazu gehören Ihre Familie, Freunde und ehemalige Kunden. Auch Menschen, die Sie bei Veranstaltungen kennenlernen, gehören dazu. Diese Menschen kennen und vertrauen Ihnen bereits. Sie sind Ihre beste Quelle für garantierte Immobilienkontakte. Tatsächlich erzielen viele erfolgreiche Makler einen großen Teil ihres Geschäfts über ihren SOI. Investieren Sie daher Zeit in den Aufbau und die Pflege dieser Beziehungen. Das ist eine sehr lohnende Möglichkeit, Ihr Geschäft auszubauen.
Um Ihren SOI aufzubauen, müssen Sie mit den Menschen in Kontakt bleiben. Senden Sie ihnen beispielsweise einen monatlichen E-Mail-Newsletter. Rufen Sie sie auch an ihren Geburtstagen an. Laden Sie sie auf einen Kaffee ein. Fragen Sie sie, wie es ihnen geht. Sprechen Sie nicht nur über Immobilien. Seien Sie ein guter Freund und eine gute Ressource. Wenn sie oder jemand, den sie kennen, einen Makler braucht, sind Sie die erste Person, an die sie denken. Das ist eine sehr wirkungsvolle Strategie.
Pflege Ihres Umfelds
Die Pflege Ihres SOI ist ein fortlaufender Prozess. Erstens sollten Sie eine gute Datenbank mit all Ihren Kontakten führen. Zweitens sollten Sie planen, sie regelmäßig zu kontaktieren. Sie könnten beispielsweise jede Woche zehn Personen anrufen. Sie können ihnen auch wertvolle Informationen zukommen lassen. Senden Sie ihnen beispielsweise ein Markt-Update oder eine Liste lokaler Veranstaltungen. Ziel ist es, im Gedächtnis zu bleiben. Wenn sie Sie brauchen, wissen sie, wie sie Sie finden. Außerdem fühlen sie sich mit Ihnen verbunden.
Das ist keine einmalige Maßnahme. Es ist ein kontinuierlicher Prozess. Die Leute werden Ihre aufmerksame Kommunikation zu schätzen wissen. Sie werden spüren, dass Sie sich um sie kümmern. Das schafft eine starke Vertrauensbasis. Vertrauen führt zu Empfehlungen. Eine Empfehlung von einem Freund ist ein sehr starker Lead. Es ist ein qualitativ hochwertiger Lead. Diese Leads führen fast garantiert zu Erfolg. So schließen Sie mehr Geschäfte ab.
Social Media zur Lead-Generierung nutzen
Soziale Medien sind eine weitere großartige Möglichkeit, Leads zu finden. Viele Menschen verbringen viel Zeit in sozialen Medien. Sie können Plattformen nutzen