ការសរសេរសារហៅត្រជាក់ (Cold Calling) នៅលើ LinkedIn
ការហៅត្រជាក់នៅលើ LinkedIn គឺជាការផ្ញើសារទៅកាន់មនុស្សដែលអ្នកមិនស្គាល់ ដើម្បីណែនាំខ្លួន ណែនាំសេវាកម្ម ឬផលិតផលរបស់អ្នក។ វាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការសរសេរសារដែលទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ និងទទួលបានការឆ្លើ បញ្ជីលេខទូរស័ព្ទ យតប។ នេះគឺជាគន្លឹះ និងគំរូមួយចំនួនដែលអ្នកអាចប្រើបាន។
១. យល់ពីទស្សនិកជនរបស់អ្នក
មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមសរសេរសារណាមួយ អ្នកត្រូវស្វែងយល់ពីអ្នកដែលអ្នកកំពុងទាក់ទង។ ចូលទៅកាន់ប្រវត្តិរូប (profile) របស់ពួកគេនៅលើ LinkedIn ហើយអានអំពីការងារ មុខតំណែង និងចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ។ ព័ត៌មានទាំងនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យសរសេរសារដែលពាក់ព័ន្ធ និងផ្ទាល់ខ្លួន។
ឧទាហរណ៍:
ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកទីផ្សារ ហើយអ្នកកំពុងទាក់ទងនាយកផ្នែកទីផ្សារ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកនិយាយអំពីបញ្ហាដែលពួកគេអាចនឹងជួបប្រទះ ដូចជាការបង្កើនចំនួនអ្នកតាមដាន ឬការបង្កើនការលក់។
២. ចំណងជើងដែលទាក់ទាញ (Subject Line)
ចំណងជើងគឺជាអ្វីដែលគេមើលឃើញដំបូងគេ។ វាត្រូវតែខ្លី ច្បាស់លាស់ និងជំរុញឱ្យពួកគេចង់បើកអាន។ ជៀសវាងចំណងជើងដែលមើលទៅដូចជាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
គំរូចំណងជើងល្អ:
"សំណួរទាក់ទងនឹង [ក្រុមហ៊ុន]"
"គំនិតសម្រាប់ [គោលដៅជាក់លាក់]"
"តើខ្ញុំអាចជួយអ្នកបានទេ?"
"ការតភ្ជាប់"
៣. ខ្លឹមសារនៃសារ (Message Body)
ខ្លឹមសារនៃសារគួរតែមានបីផ្នែកសំខាន់ៗ៖
ការណែនាំខ្លួន និងការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនង (Introduction and Connection): ចាប់ផ្តើមដោយការណែនាំខ្លួនយ៉ាងខ្លី និងពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកទាក់ទងពួកគេ។ ត្រូវតែមានការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន។
ការផ្តល់តម្លៃ (Value Proposition): ពន្យល់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចជួយពួកគេ ឬផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ពួកគេ។ កុំផ្តោតតែលើខ្លួនឯង ឬក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ត្រូវតែផ្តោតលើពួកគេជាសំខាន់។
ការហៅទៅកាន់សកម្មភាព (Call to Action): បញ្ចប់ដោយការស្នើសុំសកម្មភាពជាក់លាក់ណាមួយ ដូចជាការសុំពេលវេលាខ្លីៗដើម្បីជជែកគ្នា ឬការផ្ញើឯកសារបន្ថែម។
គំរូសារហៅត្រជាក់នៅលើ LinkedIn
គំរូទី ១: ការណែនាំខ្លួនទៅកាន់អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត
ចំណងជើង: គំនិតសម្រាប់ពង្រីកការលក់របស់ [ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន]
ខ្លឹមសារ:
សួស្តី [ឈ្មោះ],
ខ្ញុំបានឃើញប្រវត្តិរូបរបស់អ្នក និងការងារដ៏អស្ចារ្យដែលអ្នកបានធ្វើនៅ [ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន] ជាពិសេសការរីកចម្រើនផ្នែក [ឧទាហរណ៍៖ ទីផ្សារឌីជីថល]។ ខ្ញុំជា [មុខតំណែង] នៅ [ក្រុមហ៊ុន] ហើយយើងជួយក្រុមហ៊ុនដូចជារបស់អ្នកឱ្យបង្កើន [គោលដៅ]។
ខ្ញុំមានគំនិតមួយចំនួនដែលខ្ញុំជឿថាអាចជួយអ្នកបង្កើន [លទ្ធផល]។ តើអ្នកមានពេល ៥-១០ នាទីនៅសប្តាហ៍ក្រោយដើម្បីជជែកគ្នាលេងទេ?
ដោយក្តីគោរព,
[ឈ្មោះរបស់អ្នក]
គំរូទី ២: ការផ្តល់សេវាកម្ម
ចំណងជើង: តើអ្នកចង់សន្សំសំចៃពេលវេលាក្នុងការ [ការងារជាក់លាក់] ទេ?
ខ្លឹមសារ:
សួស្តី [ឈ្មោះ],
ខ្ញុំឃើញថាអ្នកជា [មុខតំណែង] ហើយទទួលខុសត្រូវលើ [ការងារ]។ ខ្ញុំជឿថាការងារនេះអាចចំណាយពេលច្រើនណាស់។ ខ្ញុំជា [មុខតំណែង] នៅ [ក្រុមហ៊ុន] ហើយយើងមានសេវាកម្មដែលជួយក្រុមហ៊ុនសន្សំសំចៃពេលវេលាបាន ២០% ក្នុងការ [ការងារ]។
តើខ្ញុំអាចចែករំលែកព័ត៌មានបន្ថែមអំពីសេវាកម្មរបស់យើងបានទេ?
ដោយក្តីគោរព,
[ឈ្មោះរបស់អ្នក]
គំរូទី ៣: ការស្នើសុំការតភ្ជាប់
ចំណងជើង: ការតភ្ជាប់
ខ្លឹមសារ:
សួស្តី [ឈ្មោះ],
ខ្ញុំបានឃើញប្រវត្តិរូបរបស់អ្នក ហើយខ្ញុំមានចំណាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះការងាររបស់អ្នកលើ [ប្រធានបទ]។ ខ្ញុំជឿថាយើងមានចំណង់ចំណូលចិត្តដូចគ្នា។ ខ្ញុំចង់ភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នក ដើម្បីរៀនសូត្រពីគ្នាទៅវិញទៅមក។
ដោយក្តីគោរព,
[ឈ្មោះរបស់អ្នក]
គន្លឹះបន្ថែម
ផ្ទាល់ខ្លួន (Personalization): ត្រូវប្រាកដថាអ្នកនិយាយឈ្មោះរបស់ពួកគេ និងនិយាយអំពីអ្វីដែលជាក់លាក់ដែលអ្នកបានឃើញនៅលើប្រវត្តិរូបរបស់ពួកគេ។
ខ្លីនិងច្បាស់ (Short and Clear): កុំសរសេរវែងពេក។ ត្រូវតែច្បាស់លាស់ និងងាយយល់។
កុំភ្លេចតាមដាន (Follow-up): ប្រសិនបើអ្នកមិនទទួលបានការឆ្លើយតប កុំខ្លាចក្នុងការផ្ញើសារតាមដានម្តងទៀត។ ត្រូវតែមានភាពសប្បុរស និងមិនបង្ខិតបង្ខំ។
សង្ឃឹមថាគន្លឹះ និងគំរូទាំងនេះនឹងជួយអ្នកបង្កើតសារហៅត្រជាក់នៅលើ LinkedIn ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។