我们已经读过数千次这样的话：有了互联网，边界就消失了。这确实是事实，但只是部分事实。只需点击几下鼠标，我们就能了解我们选择的国家（几乎任何国家）的最新新闻，将文本翻译成我们想要的语言，并与数千公里外的人们同时交流。
但是，如果我们关注电子商务，互联网确实没有国界，但从网络空间到物理空间，还是有国界的。边界例如每个国家的法律要求、影响生鲜产品的健康措施或纳税义务，更不用说文化差异或不同语言的交流。
如果您在不使用翻译器的情况下阅读这些内容，那么您有一个小小的优势
没错：西班牙语是世界上第二母语，仅次于普通话。有 4.83 亿人的母语是西班牙语，这对于想要向海外销售的电子商务来说是一个优势。
但有一个主要缺点：世界上只有 10% 的西班牙语使用者居住在西班牙。绝大多数（我们谈论的是大约 85%）生活在美洲大陆。仅在北美就有 1.8 亿西班牙语使用者，墨西哥（1.24 亿，全球人口最多的西班牙语国家）和美国（5,700 万）之间。同样的情况也发生在拉丁美洲，人口最多的国家是哥伦比亚（4900 万）、阿根廷（4450 万）和秘鲁（3200 万）。
如果我们想在西班牙境外销售，西班牙语打破了 菲律宾电报手机号码列表 语言障碍，但它并不能拉近大西洋彼岸买家的距离。此外，共享语言只是考虑海外销售时发挥作用的因素之一。
开始向国外销售之前的首要问题
有很多问题需要回答，但有三个问题将很快告诉我们，我们的业务应该放眼海外还是专注于国内市场。前两个与国外对我们销售产品的需求有关。第三，用offer。
我们先从需求开始。第一个问题是：我想要开始销售的国家/地区对我提供的产品有需求吗？ ICEX和我们目标国家的内部市场报告可以为我们提供这方面的线索。您还可以在最重要的在线销售平台上看到全国畅销产品的列表。
它不会是像官方报告那样可靠的数据，但它将提供有趣的细节，例如哪些品牌最畅销或最受欢迎的产品具有哪些具体特征。 （有用信息的一个焦点是此类在线平台的评级和问答部分，尽管必须以批判的眼光看待它）。
关于需求的第一个问题就讲到这里，我们可以将这种需求描述为潜在的需求。但我们必须用它的反映来补充这种潜在需求：主动需求。我们想要登陆的国家有多少居民访问我们的网站？谷歌分析有答案。