显然，这还不足以达成更多交易，但这是一个很好的起点

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基本上，品牌可以帮助犹豫不决的潜在客户做出选择：它打破信任之墙并建立关系。如何？ 根据个人经验，我们每个人都知道，信任是每段关系的基础。 我们都清楚地知道，关系是人际关系背后的驱动力，无论是个人关系还是工作关系。我们希望职业世界少受人际关系的约束，但事实是，如果你想工作，你就必须知道。如果你想出售，你必须让自己出名。 这里品牌的概念又回到了前台：如果我想把东西卖给已经知道我卖什么的人（或者知道公司和产品的声誉，因为也许他们的一些朋友已经告诉过他们） ，部分销售工作已经完成。 因此，在B2B谈判中，一个知名品牌必然先走几步：我了解这个品牌，我有机会评估和看到它的产品，也许有人对我说得很好，销售人员我已经做好了准备，我喜欢它，我看到了对首席执行官的采访，他所说的话给了我积极的感觉。


这个想法是：我知道我可以信任你。 许多其他公司已经采取了行动。 立即开始提升您的品牌> 如何提高 B2B 品牌知名度 因此，品牌知名度在B2B中也很重要。这是事实，因为它有利于决策过程。但如何提高品牌知名度呢？如何提高品 亚美尼亚数字数据 牌知名度，使销售流程变得更加流畅？ 如果我们谈论消费者世界，答案将是“由出色的媒体策划支持的创意活动”。与B2C相比，B2B公司的需求有所不同： 目标通常要小得多 每次单独谈判的平均金额非常高 做出购买决定的人数平均大于 5 买家角色是代表公司而不是为自己购买的专业人士（这通常不仅涉及要购买的产品固有的决策，还涉及社会问题或来自公司上方的压力） 那么，如何提高品牌知名度呢？ 这里有一些有用的工具。


设计思维 将设计思维应用于分析买家角色意味着能够为他们构建相关内容。相关性有助于将公司定位为行业专家，这正是我们正在寻找的。 入站营销 入站营销是一种基于潜在客户生成和潜在客户管理相关内容的制作和分发的方法。通过正确的方式制作和分发内容不仅可以提高公司及其员工的知名度，而且最重要的是，将其内容置于竞争对手之上，并且（如果做得好）可以提高其可信度。 对于内容部分，入站营销方法依赖于以下资产： 博客、播客、视频。如果入站营销是一种完整的方法，它仍然使用公司博客、播客或视频等工具来产生流量和潜在客户。显然，所有内容都必须研究，但最重要的是它们必须有明确的目标。