От стартапа до предприятия любой B2B-бизнес может выиграть от создания надежной и стратегической партнерской экосистемы, но только если вы реализуете ее правильно.
Партнерские программытакие как HubSpot, оказались чрезвычайно успешными длясоздание спроса; сотрудничая с компанией, чье решение или услуга дополняют ваши и ориентированы на схожую клиентскую базу, вы можете воспользоваться преимуществами аудитории, авторитета и социального присутствия друг друга для взаимной выгоды.
Вот наши лучшие стратегии маркетинга для партнеров B2B, которые вам норвегия номер телефона помогутмасштабируйте свой бизнес.
1. Установите общие цели
Как и в случае с любой маркетинговой инициативой, первым шагом к успешной реализации стратегии партнерского маркетинга является формулирование ваших целей иопределить ключевые показателивам необходимо отслеживать, чтобы понимать, достигаете ли вы этих целей.
Цели, которые вы ставите, должны быть:конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и своевременные. Для небольших стартапов ваша цель может быть такой же простой, как повышение узнаваемости бренда, но по мере масштабирования вашего бизнеса ваши партнерские маркетинговые мероприятия могут перерасти в общиегенерация лидови потоки доходов. Важно, чтобы оба партнера были на одной волнемаркетинговые цели; когда вы оба работаете над одной и той же целью, ваши стратегии будут намного эффективнее.
2. Обеспечьте тщательную отчетность
После того, как вы определили свои цели и ключевые показатели для отслеживания, вам необходимо убедиться, что у вас естьсистема отчетностина месте, чтобы понять, какие лиды можно отнести к какому партнеру — это особенно важно, если вы предлагаете какие-либо денежные поощрения. Например, в модели обмена лидами вам нужно будет точно знать, сколько лидов ваш партнер сгенерировал для вас, а в модели распределения доходов вам нужно знать, насколько их действия повлияли на прирост доходов вплоть до доллара.