ABM 就是向目标账户发送定制信息。营销将推动成功的 ABM 方法背后的战略，而销售将提供有关营销与目标账户互动的影响的见解。
战略反弹道导弹（一对一）
专注于为个人账户构建个性化和高度针对性的策略。阿根廷电话数据 这适用于具有巨大收入潜力或战略重要性的高价值账户。每个账户都被视为一个单独的市场，并针对该特定账户的需求、目标和痛点量身定制独特的营销活动。例如，10 个目标账户的列表大小有不同的买家群体，需要个性化的内容。
ABM Lite（一对多）
针对具有相似行业、规模或位置等特征的一小群账户。对于这些分组，组织将创建半个性化的 营销活动 解决这一群体的共同需求和挑战，而不是个别化。
这比 1 对 1 反弹道导弹更有效率，同时仍能保持目标性和 量身定制的方法例如，这可能是一个垂直目标，专门关注行业（制造业、Saas 等）或公司阶段（寻求全球扩张的公司、经历过裁员的公司等）的挑战。
程序化 ABM（一对多）
针对具有大致相似特征的大量账户。一对多 ABM 利用技术和自动化来创建 个性化营销体验 规模化。这与需求生成不同，因为 需求生成 试图通过传统的认知、兴趣、考虑和购买渠道创造更广泛的认知和兴趣，而 ABM 则从识别目标开始，然后直接吸引目标客户进行购买。
目标账户列表（TAL）
根据共享的 ICP 属性，目标账户应该具有最高的关闭概率。
账户分级
根据优先级和收入机会对 TAL 进行细分的过程。
第 1 层：完美 ICP 匹配，与最高价值客户相似。
第 2 层：ICP 拟合度较高，但生命周期价值较低。
第 3 级：符合大多数 ICP 标准，但不是全部。值得追求，但不值得投入大量资源来赢得胜利。