在漏斗的最后阶段，我们找到了潜在客户，根据我们的定义，这些潜在客户是：
“他们是那些表现出明确购买意愿的潜在客户，你的报价会根据他们的需求进行调整。它们位于漏斗的决策阶段或漏斗底部 (BOFU)”
潜在客户已经处于决策阶段，因此使用手术刀进行这些沟通非常重要。这样您就不会干预销售过程，或发送不恰当的消息。
如何进行漏斗底部培育
设备
我将和谁一起工作？谁是能够为我解决这个问题的团队？这些是您的潜在客户问自己的问题。为您的销售团队提供工具，以便他们能够管理工作，例如，如果您销售社交媒体管理，请向您的团队提供简单的文本：
你看，Dra，Milagros Q，她曾在 XX 工作过，也 多米尼加共和国数据 曾在 YYY 工作过，她有 5 个博士学位。
Marcos E 博士拥有 15 年经验，曾在 XXX 和 YYY 的同一部门工作。
你的公司
尽管在漏斗的其他部分，我邀请您谈论这个问题，但现在所说的领导者正处于他们想知道您是谁以及为什么他们最终必须信任您的团队和公司的阶段。
提案提交
通常，成熟过程较长的 B2B 企业理所当然地认为发送提案意味着通过每个人都相同的模板来传递它。一般来说，这些提案是通用的，没有得到我们应有的重视。添加公司徽标并处理此提案提交模板中的详细信息需要 2 分钟。
支付
在发送提案时，如果您可以使您的演示文稿和提案具有互动性，添加数字支付网关，那么可能一个周末一家公司做出决定，您就可以直接收到付款，而无需进行管理过程。将其植入您的业务中。