预测的力量 有了这 V 数据，营销团队就可以做一件非常有价值的事情——预测。就像销售团队预测未来收入一样，营销团队可以预测未来的渠道。这种前瞻性的能力不仅仅是一种可有可无的能力；它是一种可信度倍增器，可以让任何 CMO 处于相当有影响力的地位。 打破孤岛：统一管道 必须澄清的是，在管道指标方面，所有这些都不是让营销与销售对立。 两个团队共享所有权，因此无需使用“营销未达到其 MQL 目标”之类的短语。跟踪指标是为了提高集体绩效，而不是宣布部门获胜者。两个团队都应该参与有关波动指标的讨论，以及如何协作加速交易转化。
这一整体的、以团队为基础的目标改变了游戏规则。它确保 尼日利亚电话数据 营销和销售两个团队共同负责创造交易并将机会推向市场。结果是形成了一个更有效、更有凝聚力的团队，其目标只有一个：增加收入。 项目审查和归因：营销问责的基石 项目归因就是回答“我的营销活动有效吗？”和“哪些项目效果最好”的问题。 它经常与归因联系在一起，但这是一个复杂的话题，甚至连经验丰富的营销人员都感到困惑。每个归因模型都包含假设。您可能会使用首次接触、最后一次接触、多点接触或加权接触作为基石，您可能会使用三个月或六个月的回顾等，但无论如何，您都在对如何衡量影响做出假设。
必须承认，每个归因模型都是建立在假设之上的，没有哪美的清晰度。使用归因来计算 ROI 的精确百分比可能会导致错误的精度；相反，归因应该用于衡量相对于彼此的项目。 本质上，归因应该用于改进，而不是证明您的营销。当您需要做出有关资源分配的决策时，您会根据这些相对比较，转向那些显示出更高有效性可能性的项目。 短期计划目标 用归因法衡量一个项目的全部影响需要很长时间，因为渠道需要时间来开发，交易需要时间来达成。但我们不能总是等那么久；在每个月末，我们仍然需要评估当月的投资是否有影响。幸运的是，我们可以审查该项目是否达到了数量和响应的目标——无论是与高级管理人员联系还是以合理的价格产生合格的响应。