问：小企业试图向政府机构销售产品时犯的最大错误是什么？

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向政府销售产品时，一个更出乎意料的优势就是宣传你接受信用卡作为付款方式。政府使用信用卡或采购卡进行任何不超过 10,000 美元的单笔交易，包括服务和产品，每年使用信用卡/采购卡购买的金额超过 300 亿美元。小企业从中受益，因为他们看到银行里的 [交易] 金额不到 10,000 美元。

答：小企业在向政府客户销售产品时犯的最大错误之一就是没有意识到这主要是基于关系的市场。决策者想知道他们从谁那里购买产品、为什么服务或产品不同或更好，以及制定了应对任何意外情况的计划，例如在充满挑战的环境中交付产品或在员工离职时提供持续服务。

按时按预算交付是联邦市场的基本期望，在买家签署购买合同之前 智利whatsapp 数据 与他们建立牢固的关系对于成功至关重要。这需要时间和精力，如果成功，回报将非常丰厚。

问：哪些行业或类型的小型企业更适合政府采购？
答：联邦政府购买几乎所有类型的服务，包括行政、工程、清洁、科学、会计、法律、园林绿化甚至建筑服务。

产品包括经营办公室、医院、军事基地、机场、墓地或支持教育系统所需的一切。如果您的企业面向企业市场销售产品，那么政府客户也很有可能从您这里购买产品。

快速提问
问：生活中没有什么技术您就无法生存？
答：没有出色的客户关系管理 (CRM) 工具，我活不下去。当公司只有我一个人时，我使用 CRM 系统作为我的记忆助手。它从不让任何电话、会议或笔记被遗漏。后来，随着公司的发展，每位员工都需要了解每位客户和潜在客户的情况，CRM 系统就变得更加重要，它可以跟踪每位客户和潜在客户的每一次沟通和待办事项。[相关：正在寻找CRM 软件？查看我们的最佳选择和评论。]

问：您收到过的最好的职业建议是什么？
答：我收到的最好的职业建议是在一个黑暗的日子，当时我被一家公司解雇，当天晚些时候我碰巧参加了一个社交活动。尽管我垂头丧气，但我告诉的第一个人却衷心地对我说了一句“恭喜！”，握着我的手告诉我，“现在你可以期待一个更好的环境，他们会欣赏你所做的一切！”这种观点的巨大转变激发了我的创业精神，从那天起，我再也没有回头——那时我决定创办自己的公司。