这两家网站都将加入《华尔街日报》等网站，对于那些不熟悉付费墙工作原理的人来说，这张图片可能会让他们明白： （图片来源） 网上已经有很多关于付费墙的文章，所以我将尝试在这篇文章中涵盖新内容，并专注于付费墙特有的转化率问题以及新闻网站如何寻求克服这些问题。虽然这篇文章的重点比较小众，但希望这些经验和技巧可以应用于许多不同的网站。首先，我将讨论以下困难： 要克服的反对意见 在我看来，报纸面临着 个独特的问题，这使得它们与其他转化渠道略有不同： 小额支付 人们不熟悉在线进行小额支付。
尽管你和我（希望是精通互联网的人！）习惯于进行小额支付，并费心记住我们的 验证密码，但普通人对此仍然不熟悉。 订阅 同样，这与上一点有关，但需要克服一个反对意见，即定期为某件东西付费。我们都更习惯为一件产品支付一次，而定期为访问某件东西付费是一个我们不太熟悉的概念。 新闻是免费的，对吧？ ——最后一个，但也许是最明显的反对意见，也是人们经常发 比利时 whatsapp 号码数据 出的声音是“我当然可以从免费来源获取新闻吗？”。自从互联网出现以来，我们就一直生活在一个没有新闻的世界里，当然年轻一代也简单地认为新闻应该是免费的。 所以如果你要推出付费墙，我认为你必须非常仔细地考虑这 个因素。
你该如何克服它们？ 反驳这些反对意见 由于有 个反对意见，我将提出 个解决方案！ 平滑漏斗 正如一位客户最近向我提到的那样，“我们试图尽可能平滑漏斗两侧”。我认为这种转化率优化方法克服了第一个反对意见。这个想法是，如果您要进行小额支付（当然如果您要进行多笔小额支付），那么这个过程应该非常快速且非常轻松。 教育您的用户 无论何时尝试销售某件商品，回答“我购买此商品后为什么会得到？”这个问题都很重要。 对于电子商务网站，这通常意味着要确保交付选项非常清晰，或者确保清楚您销售的是哪个版本的产品。对于付费墙，我认为非常有必要教育用户您提供的产品到底是什么。