确定这些与利润相关的 KPI 后，平衡公司的营销策略和目标，看看它们如何推动您的利润漏斗。然后，您可以围绕推动这一成功来构建 KPI，方法是创建可衡量并以数字表示的指标。将销售额提高 X%，在 X 时间段内将转化率提高 X%，或在 X 个月内将成本降低 X 金额，这些都是整个公司可以努力实现的有形和明确的目标。然后应设定任何剩余的团队或个人目标来支持这些总体目标。
即使实施了利润规则，您也应该限制 KPI 的数量，以避免混淆、增强专注度并推动增长。指标过多的公司很难区分哪些指标真正有意义。虽然保持多样化和广泛的指标从根本上来说并不坏，但试图同时关注所有指标可能就不好了。
过多的衡量指标尤其会给营销带来阻碍 。并非所有营销指标都是 KPI，也并非所有重要的营销 KPI 都必须以财务为基础（例如，潜在客户创造）。但营销指标必须对利润和公司最高层目标产生明显影响，才能被视为 KPI。它们还应比其他任 捷克共和国手机数据 何指标都受到重视，以消除决策过程中的噪音。
要筛选并确定您的 KPI，请使用以下标准：
KPI 是否可靠且一致地可衡量，而不仅仅是硬性数字？如果该指标无法衡量一段时间内的绩效或一致地衡量成功（或失败），那么就不能依靠它来衡量基准结果。
KPI 是否支持您的业务模式？哪些指标合适取决于您的规模、增长计划和行业。一家试图在市场中站稳脚跟的初创公司将关注 与 希望保持稳定增长和提高客户保留率的成熟企业不同的目标。
KPI 之间是否有重叠？如果多个 KPI 本质上衡量的是同一件事，那么请选择影响更大的测量值并放弃其他测量值。例如，如果您只衡量那些合格且经过审查的潜在客户的成功率，则可以忽略销售线索的总数。虽然 KPI 没有神奇的数字，但 少于 10 个 可以让您优先考虑指标并确定哪些指标对成功至关重要。
3.强调全面协调。
每个部门和团队都必须朝着相同的策略和重点努力，以消除混乱和低效。这需要团队之间良好的沟通，而领导者则需要通过更好地 将 KPI 与公司目标相结合来减少摩擦。