在危机期间，销售代表需要随着事件的发展向 CRM 提供数据，以便领导者能够清楚地了解快速发展的渠道。这些数据使这些领导者能够支持他们的销售代表做出公司层面的决策，决定他们应该把时间花在哪里，并制定新的预测。您的预测的好坏取决于销售团队提供的数据。
在不确定的时期，快速获取销售数据并能够调整销售区域并相应地部署资源可能会决定业务的持续性和解散性。在危机或不可预见的情况下，没有万灵药可以完美预测。但警惕地更新渠道并比平时更频繁地分析销售数据将有助于您了解趋势并相应地重新调整预测。
同理心和关怀始终是根本，但在这些情况下尤其如此。理解客户的挑战并关心自己的销售代表应该放在第一位。与内部和外部合作伙伴建立信任。这种信任将帮助您在未来再次成长。详细了解作为销售主管维护客户关系。
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只有 45% 的销售主管对其组织的销售预测充满信心，根据 Gartner 公司。在新窗口中打开 希腊 whatsapp 手机号码列表 虽然销售代表在制定销售预测时会自然地加入一些直觉，但这也容易导致出现错误。
这让我们重新拥抱强大的数据文化。为了获得更准确的预测，销售周期中的每个人——从销售代表到经理再到高管——都应该确保这些数字反映最新的现实。销售代表可以让所有潜在客户的信息保持最新，经理可以跟踪销售渠道的进度，领导可以查看所有团队如何跟踪这些预测数字，而人工智能则起到备份作用，以发现任何不准确的信息或调整的机会。