对于许多企业来说，他们的广告纯粹是功利性的：展示公司的徽标、电话号码和一张与你的工作相关的图片。签下支票，等待广告投放，并希望获得投资回报。通常，后者无法实现。企业主会灰心丧气，并经常完全停止投放广告——毕竟，广告（无论是在印刷出版物上还是在网络上）都很昂贵。当预算削减时，营销通常是第一个被削减的项目。
诚然，营销界存在很多不确定性。没有什么是可以保证的——尤其是当消费者变化无常时。但只要方向正确，您的组织就可以获得强大的广告，从而最大限度地提高成功的机会。以下是一些提示：
有明确的号召性用语
当潜在客户在报纸、杂志或网站上偶然看到您的广告时，他们通常正在寻 西班牙电话数据 找广告以外的内容。广告需要在几秒钟内吸引他们的眼球，因为如果做不到，他们就不会再看第二眼。这就是为什么明确的号召性用语（广告标题）至关重要。仅仅提供您的公司名称和电话号码是不够的。您需要给读者一个想要联系您的理由。也许您可以突出您的产品的某个特定功能，该功能优于竞争对手；在市场上具有高度竞争力的价格点；您的行业中其他公司没有提供的深度和广度的服务。关键是，您需要在读者看您的广告空间的第二时间抓住他们。仅仅说“汽车销售和服务 - (207) 555-5555”是不够的；也许“超过 100 辆售价低于 10,000 美元的汽车”会吸引更多注意力。您明白了：为您的潜在客户提供一种激励，让他们给您时间，这样您就更有可能让他们给您钱。
购买前考虑受众
购买广告时，您付费是为了直接接触该出版物的客户群。他们最感兴趣的就是在尽可能多的页面上填满广告空间 — — 出版业的几乎所有收入都来自于此。但为了您的最大利益，您应该确保该场所适合您的产品和服务。例如，一则漂亮而巧妙的消费电子产品广告可能就不太适合一本关于女性健康的杂志。一旦您选择了想要面向的订阅者群体，下一步就是根据该受众量身定制信息。他们可能具有哪些倾向？他们可能使用哪些其他产品和服务？他们对什么样的号召性用语反应最好？请记住，如果广告概念不能引起他们的共鸣，那么原本热切的客户可能会拒绝他们。但另一方面，如果您瞄准对您的产品有着内在兴趣的受众（例如烹饪杂志中的厨房用具），并向他们传达他们认同的信息，那么您很有可能获得可观的投资回报。