工业营销人员和销售人员在业务开发工作中不应忽视数字渠道。与此同时，对其他 B2B 公司有效的策略对 OEM、分销商和以工程师为目标的合同制造商来说效果不佳。
作为一个群体，工程师在制造商网站上花费 奥地利邮件列表 的时间具有独特的内容需求和期望。您需要牢记这些需求并做出相应调整。例如，社交媒体更难与这一受众群体合作，IEEE Engineering 360 报告中的数据表明了这一点。在报告中，64% 的工程师表示社交媒体效率低下，因此他们避免使用社交媒体，转而选择传统的供应商目录和网站或搜索引擎。
工程师们很忙，不想花时间浏览 LinkedIn 或阅读营销团队的最新博客文章。那么，您如何挖掘目标受众中这一宝贵群体呢？
认识并支持工程时间紧迫
如果工程师如此忙碌，并且专注于他们消费的内容，那么您可以做些什么来利用内容并满足他们的需求？有很多方法可以做到这一点，特别是对于已经开始在设计过程中提供支持的定制制造商和分销商。如果实施得当，您的数字化工作将成为这种支持的延伸。您可以做的事情包括：
与现有联系人建立关系– 数据库中的许多工程师已与您合作多年，并且即将退休。通过培养电子邮件和符合他们需求的定期内容与这些人互动，同时鼓励他们与组织中的年轻工程师进一步互动。销售人员直接联系以更新记录并在公司记录中添加新联系人会有所帮助。