通过社交媒体吸引潜在客户：您的投资回报是否如您想象的那样具有成本效益？

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发表评论 /潜在客户开发/ 作者： Ronen Ben-Dror
通过人与人之间的接触来确定销售线索可确保您的销售团队更有效率。
社交媒体改变了人们的沟通方式，包括公司传达品牌信息的方式。人们在社交媒体上协作、联系和分享信息。特别是 LinkedIn，它是商业对话的中心，通常充当 B2B 互动和潜在客户生成策略的核心部分。

Marketing Insider Group最 RCS 数据越南 近发表的一篇文章讨论了社交媒体对营销策略的影响。文章指出，外向型营销技术成本更高，而且在社交媒体潜在客户开发方面正在迅速失去优势。

虽然监控社交媒体营销的前期成本可能比电视广告要低，但这并不一定意味着它具有成本效益。例如，如果你公司的营销部门聘请了一位社交媒体经理，而他们的潜在客户开发速度却没有超过你支付给他们的薪水，那么这是一个相当昂贵的策略。

社交媒体作为内容营销的分销渠道越来越受欢迎，这一点毋庸置疑。但营销人员应该扪心自问的是，在社交媒体上，他们的营销投资是否能获得良好的回报。

同样重要的是，在决定要使用的营销渠道组合之前，您需要问自己社交媒体是否可以有效取代其他渠道。答案当然是否定的。当社交媒体添加到渠道组合中时，效果最显著，可以提高您的品牌曝光率并帮助产生潜在客户。

Rivard 讨论了这种脱节，并指出，根据软件和信息行业协会的报告，96% 的营销人员正在使用社交媒体作为分销方式，但尚未看到它带来实际收入。不到一半（46%）的受访者认为社交媒体对于潜在客户开发有效。