Используйте психологию бесплатных вещей для привлечения потенциальных клиентов

[expate@$124]

Нет ничего более неотразимого, чем что-то бесплатное. В статье на SmallBiz Trends Винай Пантакар рассказал, как использовать эту психологическую реакцию покупателей на бесплатные товары в качестве части своей маркетинговой стратегии.

Давайте посмотрим, как мы можем воспользоваться этим избитым маркетинговым жаргоном и генерировать лиды. Не волнуйтесь, советы бесплатны.

Если вы когда-либо работали в рекламе, вы знаете силу слова из четырех букв на букву «Ф»… Бесплатно .

Бесплатные образцы, бесплатные пробные версии, купите один — получите второй бесплатно.

Мысль о том, чтобы получить что-то даром, заставляет людей выстраиваться в очередь, чтобы не тратить пару баксов, как это было, когда Krispy Kreme открылся в Кардиффе, Уэльс, и более тысячи покупателей выстроились в очередь на два часа, чтобы получить бесплатные пончики. И я уверен, что это мягкий пример.

Еще одно доказательство приводит профессор Университета Албания Номер телефона Lead Дьюка Дэн Ариели в статье, написанной в Массачусетском технологическом институте:

«В его исследовании 398 студентов Массачусетского технологического института измерялась реакция людей (и чрезмерная реакция) на два разных продукта: конфеты Hershey's и трюфели Lindt. При обычных обстоятельствах продукты Hershey's уже значительно дешевле продуктов Lindt — и последние также имеют оттенок эксклюзивности или тайны. По всем параметрам товар Lindt имеет более высокую ценность. Тем не менее, когда их попросили выбрать между бесплатным продуктом Hershey's или конфетами Lindt со значительной скидкой, подавляющее большинство студентов выбрали бесплатный товар, даже если это не было объективно лучшим предложением».

Ариэли говорит, что слово «бесплатно» «дает нам такой эмоциональный заряд, что мы воспринимаем предлагаемое как нечто гораздо более ценное, чем оно есть на самом деле».

Как бы странно это ни звучало, я здесь не для того, чтобы говорить о еде. Бесплатное — это то, чего люди хотят и ожидают в Интернете.

Поиск популярных слов, таких как «книга», «блог» и «игра» в Планировщике ключевых слов, показывает, что значительная часть пользователей хочет получить эти вещи бесплатно.

Психология бесплатных вещей
А что еще, помимо блогов, книг и игр, люди хотят получить бесплатно?