在某些情況下，最好避免使用它們或非常小心地使用它們，直到獲得客戶的信任。 探索時需要仔細考慮三個風險領域。 敏感區域是消費者有個人興趣的區域。這可能是他公司的政治、公共衝突、部門之間的分歧。 最後的重要決定。在這種情況下，客戶可能會認為PV是一種無禮的行為，侵犯了自己的個人利益，從而導致交易的抵制和失敗。即使這對客戶來說無利可圖。 自己的產品。如果一個人已經在使用你的產品，他們可能會對有關問題的問題感到惱火。即使新型號比以前的型號好很多，也要仔細詢問買家的「痛點」。
此外，觸及可以提供競爭對手所沒有的東西的領域。 提出有問題的 德國電子郵件列表 問題時的風險 在某些低風險領域，可以以任何您喜歡的方式使用有問題的問題，以揭示不明顯的客戶需求。其中有三個： 初始交易週期。查清大概資訊後，就可以針對問題提出問題。當您可以討論消費者的緊迫問題時，這可以為您與消費者建立信任關係奠定基礎。 也讀一下！ 銷售中的提取問題：類型、範例和使用規律 消費者優先考慮的生活中的重要領域。對話者的問題必須非常尖銳，這樣賣家才能將秘密需求明顯化，並將其發展為強烈的購買慾望。
可以找到實用解決方案的領域。在這裡，銷售中的問題可以讓您找到您的產品可以輕鬆解決的「痛點」和買家錯誤。這意味著向某人詢問此事不僅是安全的，而且是必要的。 儘管如此，PV 必須準時且到位地表達出來。因為賣家不恰當的好奇心會很快激怒客戶。 在銷售中使用問題問題的 3 個技巧 應用 SPIN 銷售方法有一些基本規則。 始終做好與買家談判的準備。最好先列出一份情境問題清單，這將幫助你快速理清當前的事態，識別潛在的問題並開始澄清它們。