Нетворкинг — это тоже работа
Кстати, «LinkedInning» — это на самом деле работа, а не то, чем вы занимаетесь дома по вечерам. Возьмите это за правило: каждый день просматривайте новые профили и отправляйте запросы на знакомство. Если ваш запрос будет принят, напишите благодарственное сообщение. Активно участвуя в диалоге, вы выстраиваете отношения и в конечном итоге можете познакомить кого-то лично.
Упорство окупается: только когда ваша сеть вырастет примерно на 500 Конкретная база данных по отраслям новых контактов, она принесет плоды.
Одного использования социальных сетей недостаточно, поэтому у меня есть ещё один совет: делитесь еженедельным контентом, релевантным выбранной вами целевой аудитории. Делайте это из своего личного профиля, поскольку в среднем личные профили в социальных сетях имеют в 10 раз большую видимость, чем страницы компании. Кроме того, таким образом вы быстро получите в 8 раз больше откликов, поскольку продажи почти всегда являются результатом отношений. Важно, чтобы знания, которыми вы делитесь, были ориентированы на отношения, были эмпатичными, направлены на решение проблем и сочувственными.
Прежде всего, продемонстрируйте своё искреннее желание делиться знаниями. Это покажет, что вы понимаете проблемы и тенденции рынка, а ваше мнение достаточно актуально и интересно, чтобы посвятить ему публикацию в LinkedIn.
Поэтому личный контакт важен, но окупается только упорство: только когда ваша сеть вырастет по меньшей мере на 250–500 новых контактов (обязательно отслеживайте это на панели KPI), вы заметите, что ваш пруд для рыбы снова наполняется, и у вас больше поклевок.