Создаем сильный профиль и страницу компании
Ваш личный профиль в LinkedIn — это ваша визитная карточка.Если вам нужен адрес электронной почты, чтобы вы могли посетить наш основной сайт Список мобильных номеров в Азии Убедитесь, что он выглядит профессионально. Добавьте качественное фото. Напишите четкое и понятное описание вашей работы. Расскажите, как вы помогаете другим компаниям. Используйте слова, которые ваши клиенты могут искать.
Кроме личного профиля, создайте страницу вашей компании
На ней вы сможете рассказать больше о своем бизнесе. Разместите информацию о продуктах и услугах. Добавьте отзывы клиентов. Страница компании повышает доверие. Она дает больше информации потенциальным лидам.
Убедитесь, что оба профиля — и личный, и компании — заполнены полностью. Чем больше информации, тем лучше. Это помогает людям понять, кто вы. Это помогает им понять, чем вы занимаетесь. И это повышает ваши шансы на успешные B2B-продажи.
Поиск и подключение к целевой аудитории
Как только ваш профиль готов, пора искать потенциальных клиентов. Используйте поиск LinkedIn. Вы можете искать по должности, отрасли, названию компании. Например, если вы продаете услуги для юристов, ищите «Юрист», «Управляющий партнер».
Используйте фильтры поиска. Они помогут вам найти нужных людей. Например, вы можете выбрать конкретный регион. Или определенный размер компании. Это очень важно для B2B-продаж. Ведь вы хотите найти именно тех, кому нужны ваши услуги.
Когда вы найдете подходящих людей, отправляйте им запросы на добавление в контакты. Всегда добавляйте личное сообщение. Это очень важно. Не используйте стандартные фразы. Напишите, почему вы хотите подключиться. Укажите общие интересы или сферы работы.
Например, "Здравствуйте! Увидел, что вы работаете в [название отрасли]. Мне показалось, что наши сферы могут пересекаться. Хотел бы добавить вас в контакты." Это показывает вашу внимательность. Это повышает вероятность, что ваш запрос примут.
Создание и распространение ценного контента
Чтобы привлечь лидов, нужно показать свою экспертность. Для этого регулярно публикуйте полезный контент. Это могут быть статьи, посты, видео. Делитесь советами, новостями отрасли, кейсами. Рассказывайте, как ваш продукт решает проблемы клиентов.
Например, если вы продаете CRM-системы, напишите статью: "5 способов улучшить отношения с клиентами с помощью CRM". Делитесь этим контентом на своей странице. Делитесь им в группах. Полезный контент привлекает внимание. Он заставляет людей доверять вам.
Вовлекайте аудиторию в диалог. Задавайте вопросы в своих постах. Отвечайте на комментарии. Чем активнее вы взаимодействуете, тем больше людей увидят ваш контент. Тем больше людей узнают о вас и вашей компании.
Также можно использовать LinkedIn Pulse. Это платформа для публикации длинных статей. Там вы можете более подробно рассказать о сложных темах. Это еще один способ показать свою глубокую экспертизу. И привлечь качественных лидов.
Активное участие в группах LinkedIn
Группы LinkedIn – это отличный инструмент для лидогенерации. Найдите группы, где общаются ваши потенциальные клиенты. Вступайте в них. Но не просто так. Активно участвуйте в обсуждениях. Делитесь своими знаниями. Отвечайте на вопросы других участников.
Представьтесь как эксперт, а не как продавец. Ваша цель — помочь. Ваша цель — быть полезным. Когда вы помогаете людям, они начинают вам доверять. И тогда они сами обратятся к вам, когда у них возникнет потребность в ваших услугах.
Избегайте прямых продаж в группах. Это часто воспринимается негативно. Вместо этого, сосредоточьтесь на построении отношений. Предлагайте решения. Давайте советы. Так вы станете ценным участником группы. И потенциальные клиенты заметят вас.
Если вы видите вопрос, на который можете ответить, сделайте это. Если кто-то ищет решение, которое вы предлагаете, напишите ему. Но делайте это в личных сообщениях. Или предложите продолжить общение напрямую.
Использование LinkedIn Sales Navigator
Для серьезных B2B-продаж LinkedIn Sales Navigator – незаменимый инструмент. Это платная подписка. Но она дает огромные преимущества. Sales Navigator позволяет очень точно искать лидов. Вы можете использовать множество фильтров.
Например, вы можете искать людей, которые недавно сменили работу. Или тех, кто работает в быстрорастущих компаниях. Вы можете сохранять списки лидов. Отслеживать их активность. Получать уведомления об их новых публикациях.
Sales Navigator также позволяет отправлять InMail-сообщения. Это сообщения, которые вы можете отправлять людям, не являющимся вашими контактами. Это очень мощный инструмент для начала разговора. Но используйте его мудро. Ваши InMail должны быть персонализированными. Они должны быть очень ценными для получателя.
С помощью Sales Navigator вы сможете более эффективно управлять своими лидами. Вы сможете следить за их интересами. Вы сможете своевременно предлагать им свои услуги. Это значительно повышает ваши шансы на успешные B2B-продажи.
Продажи через личное общение и follow-up
После того как вы нашли лида и установили контакт, начинается самое главное – личное общение. Не спешите продавать «в лоб». Начните с построения отношений. Задавайте вопросы. Узнайте о потребностях компании. Выясните, какие проблемы они хотят решить.