如何提高销售代表的生产力
忽视销售代表的生产力和绩效将在很大程度上影响您的利润。解决这个问题并不像许多人想象的那么简单；您不能真的随心所欲地命令他们提高生产力并创造更多销售额。为了阐明有效提高销售代表生产力的最佳方法，我们创建了这个简短的概述。
减轻压力
销售行业是全球压力最大的行业之一。 不断给团队施加压力 以取得成果的做法 巴哈马电报数据 总是会适得其反。即使几周内数字有所改善，也必然会影响他们的士气和创作过程。不要因为团队几周表现不佳而惩罚他们，而是要深入挖掘导致他们表现低于平均水平的原因。你给销售代表设定的配额应该始终具有挑战性，但绝不能达到难以实现的水平。让你的团队相信无论他们多么努力，他们都会实现配额，这是你给销售团队提供的最糟糕的激励。
正确使用工具
正确的工具可以在销售过程中发挥重要作用。让您的员工熟悉他们使用的销售工具的控制和方向将始终对数字产生重大影响。您甚至可能希望通过集成自动电子邮件转发流程来减少销售代表发送和回复电子邮件所需的时间。正如 salesforce 的帮助指南所述，应提供所提及电子邮件地址的验证。将所有电子邮件转发给 salesforce 并不总是最佳做法，但它可以通过简化流程来帮助整个部门。
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跨部门跟踪
尽管企业中的每个部门都致力于实现一个目标，但每个部门都会采取不同的路线。问题是，当每个部门的小任务开始不同步时，就会出现问题。无论您如何尝试改进销售代表的技巧，他们都无法独自完成所有事情。部门之间的沟通对于让每位员工都了解简化销售流程并提高效率至关重要。销售团队的跟踪计划 应该对双方产生积极影响。参与其他部门的员工将获得一些内部知识，这些知识可以帮助他们改进自己的部门，以方便销售代表的工作。
定义生产力
在开始对销售代表进行任何严肃的衡量之前，您可能首先需要正确理解生产力的定义。销售生产力最基本、最关键的定义是增加销售数量，同时将支出保持在最低水平。如果您的销售代表减少了完成销售所需的时间和所需的资源，那么他们的生产力就提高了。